Tooteturundus on viimase kümne aasta jooksul saavutanud üsna palju esiletõstmist, eriti tehnoloogiaettevõtetes. Tooteturundusjuhina (PMM) võtate toote lugude jutustamise eest kindlalt omaks ja edastate oma klientidele väärtuse pakkumise.

PMM-i roll tehnoloogiaettevõttes on ainulaadne magus koht inimesele, kes tegeleb kirglikult tehnika, toodete jutuvestmise ja pideva ristkoostööga inimestega. PMM-na saate määratleda tooteturundusstrateegia, nimetada tooteid, koostada strateegilisi adopteerimiskampaaniaid koos teiste turundusmeeskondadega ja mis kõige tähtsam - saate näidata maailmale, kuidas teie toode lahendab teie klientide probleeme.

Kui olete üksikisik, kellele meeldib, et teda igapäevaselt hakatakse proovile panema heas äri- ja tehnilises keskkonnas, meeldib see teile. Kui olete uudishimulik ja soovite rohkem teada saada PMM-ist kui tehnoloogiaettevõtetes töötavast funktsioonist või kui olete tooteturunduse universumis uus, lugege minu varem avaldatud artiklit tooteturunduse kohta.

Selles artiklis aitan teil välja selgitada peamised intervjuuaspektid, intervjuu tegemise võimalused ja mitte, et omada rahuldust pakkuvat intervjuuelamust.

Intervjuusid peetakse tavaliselt närvi ajavaks teekonnaks. Otsimootorid pakuvad intervjuude ettevalmistamiseks vastuseid paljudele näpunäidetele ja nippidele. See on täpselt see, mida ma proovisin teha, kui hakkasin valmistuma oma esimeseks tehnilise turunduse tööintervjuuks USA-s (2013). Nr juhendid, juhendajad ja ametlik õppekava, mis võimaldaks näidata või vihjeid B2B tooteturunduse juhi (PMM) ametikohale. Las ma ütlen teile, PMM ei olnud isegi roll, millest palju räägiti ega reklaamitud töötahvlites või ülikoolilinnaku värbamisüritustel 2013. aastal.

Enamikul tehnoloogiaettevõtetest on PMM-i intervjuude vormid erinevad. Formaat sõltub põhioskustest, mida iga meeskond / ettevõte otsib. Näiteks võivad nad palgata palgama tehnoloogiaeksperdi või entusiastit, kellel on turunduskalduvus või turundus mustkunstnik, kellel on uusim tehnika, või generalist, kes on võimeline valgust kiirusega teostama.

Allpool toodud plaadid rõhutavad peamisi aspekte, millest peate vestluse läbimisel teadlik olema:

Avastage võimalused:

Uurige tööturgu, mõistke, millised on teie tugevused ja nõrkused. Uurige põhjalikult oma praegust ametikohta ja seda, kui palju peate oma uue rolli juurde pääsemiseks tegema vahetuse - selleks võib olla spetsialiseerumine või laiendada oma vastutust või õppida uut valdkonda.

Ajaga on see kõik võimalik, nii et kirjutage üles oma järgmine töö. Uurige veebipõhiseid ja võrguühenduseta töölaudu, rääkige eakaaslaste, professorite, kolleegidega. Ärge kartke tahvlile lisada oma isiksuseomadusi, mis sobivad konkreetse rolli / kultuuriga. Tehke kindlaks oma kirg ja see, kuidas peate oma õnnelikku kohta jõudmiseks vahetama või pöörlema. Soovitan väga proovida isiklikku SWOT-analüüsi testi.

Pöörduge abi saamiseks:

On täiesti otstarbekas jõuda ja abi küsida. Minu soovitus on siin esitatud küsimustele tähelepanu pöörata. Siin on mõned küsimused, millele vähem tähelepanu pöörata - „Mul on praegusest tööst igav, ma pean leidma oma järgmise kavandi“ või „Lihtsalt leia mulle mõni kaarik“ või „Turundus tundub lihtne, kas saate aidata leida roll teie organisatsioonis ”või veelgi hullem:“ Ma pean leidma töö, mis ei eelda, et ma istuksin arvuti ees kella 9–17. ” Jama.

Esitage küsimusi põhjendatult. Tea, kellelt küsida, kuidas taotlust esitada ja mille osas abi otsid. Andke inimesele selgesõnaliselt teada oma kavatsusest jõuda. Olgu need mitteametlikud intervjuud, kohvivestlused või kui otsite lihtsalt motivatsioonisõnu. Tooge oma entusiasm ja kirg lauale ning inimesed aitavad kindlasti kõhklemata.

Esitage küsimusi, olge tähelepanelik ja korraldage oma mõtteid ja taotlusi iga kord, kui vestlust alustate.

Sisu loomine:

Kui vestlete üldiselt turundusülesannete täitmise eest, tuleb enne telefoni või kohapeal toimuva intervjuu andmist enamikul juhtudel taotleda kirjalikke proove. Enamasti võivad kirjalikud näidised olla teie taustpildid, ajaveebid teemadest või ideedest, mille vastu olete kirglikud, tooteülevaated või isegi videopäevikud. Pange tähele, et paljud alustavad ettevõtted paluvad teil esitada näidiste kirjutamise ja nad isegi paluvad teil enne kohapealsetele vestlustele tulekut koju viia turundusülesanne. Kui kirjalikud näidised on hõlpsasti kättesaadavad, lihtsustab PMM-i tööotsingut, muidu peate võib-olla kirjutama ühe vestluse ajal, mis võtab üsna palju aega ja energiat.

  • Ärge osutage neile brošüüri, mille loominguline disainer ja veel viis turundajat lõid teie eelmises ettevõttes ja teie panus oli sõna otseses mõttes kaks lauset toote kohta, seda just intervjueerijad otsivad.
  • Ärge lõigake ja kleepige eakaaslaste või kolleegide töid ega ettevõtte materjale, jagage oma mõtteid ja ideid ehedalt.
  • Pärast paljude kandidaatide küsitlemist aastaid on minu nõuanne intervjueeritavatele, et tuleks väita, et teie turundustöö on NDA all ja seda ei saa väliselt jagada. Turundajana olete tavaliselt tihedalt seotud väljapoole suunatud sisu loomisega, hoidke kirjalikke näidiseid valmis värbajate ja intervjuupaneeliga jagamiseks.

Jätka kanalisatsiooni:

Ükski värbamisjuht ei pea teadma, et läksite kümme päeva välismaale ja viibisite Balil võõraste juures või 2% -lise panuse sõbra projekti, mis võitis koolis andmeteaduste võistlusel esikoha, või sellest, et kandideerite töökoht ettevõttes A, kuid jätkates mainitakse kokkuvõtvas jaotises ettevõtet B.

Enne mitmele ettevõttele saatmist vaadake oma digitaalne jalajälg hoolikalt läbi. Teie resümee on peamine koht teie jaoks kõige olulisema töö jagamiseks ja selle võimalikult asjakohaseks muutmiseks ettevõttele, mida otsite ja millist rolli te taotlete. Hoidke end kursis oma huvitavate tehnikaprojektide, oma panusega individuaalsetes ja meeskondlikes projektides, olulistes veebilinkides, oma spetsialiseerumises, asjakohastes sertifikaatides ning omandatud põhioskuste ja tehniliste kraadide osas. Keegi ei soovi profiilide puudulikkust või mittevastavust, kui nad näiteks LinkedInist üles otsivad. Hoidke see selge ja järjekindel.

Olge tähelepanelik ja pühendage oma profiili kohandamiseks aega ja keskenduge asjakohaste kogemuste esiletõstmisele.

Telefonitäht:

Jätkamine on kõik, isegi telefoniekraanil, eriti kui te pole küsitleja ees. Enne järgmistesse jagudesse sukeldumist lugege ülaltoodud jaotist.

  • Alustage telefonivestlust oma kõrgetasemelise kogemusega, mis on seotud valitud positsiooniga (pidage seda vähem kui 2 minutit sissejuhatuseks). Ärge öelge telefoni või oma CV-s valeandmeid. Ole konkreetne - miks sa hoolid sellest, et selles rollis midagi muuta? Tooge vestlusele entusiasmi ja otsekohesust.
  • Ärge juhtige intervjueerijat tähelepanu kõrvale, küsides kohe tagasi küsimusi, selle asemel et lubada küsitlejal esitada mõned küsimused. Intervjueerijad on piisavalt teravad, et seda oma intervjuu tagasisides tähele panna.
  • Ärge öelge, et olete ekspert, kui olete algaja, ütleme näiteks andmeteaduses. Usaldage mind kui ise intervjueerijat, kui keegi väidab end olevat ekspert - lähen aluste testimise keerukate terminoloogiate ja stsenaariumide juurde ning tihti on kandidaat hämmingus ja ei näita tõelist asjatundlikkust. Tähtis on olla ehtne ja intellektuaalselt uudishimulik.
  • Küsige küsitlejalt, mida võite oodata järgmises voorus või järgmistes sammudes - kas nad tahavad, et kirjutaksite tööülesande või ilmuksite kohapeal terveks päevaintervjuuks.
  • Vigu juhtub, see võib olla tingitud närvilisusest või keele libisemisest ja see on okei. Vabandage ja paluge, kui saate konkreetsele küsimusele vastates uuesti vaadata ja seda uuesti proovida.

Kohapealne uimastaja:

Intervjueerijatel on kaasas erinevad taktikad, et kontrollida kultuuri sobivust ja teadmisi selle rolli jaoks, mille jaoks te küsitlete. PMM-i roll on väga funktsionaalne, nii et ärge imestage, kui näete oma intervjuupaneeli, mis koosneb tootehalduritest, müügijuhtidest, arendajasuhetest, tooteinseneridest või kampaaniate / väljaminevate turundusjuhtidest. See tähendab ka, et teie intervjuu küsimused ei seisne alati turusegmenteerimises, turule minemise plaanis või käitumuslikes küsimustes. Võite oodata teadlikkust kõrgel tasemel teadlikkusest kõrgel tasemel, kui mitte sügavale sukeldumisele, toote mõõdikutele, peamistele tulemusnäitajatele (KPI), olukorrapõhistele juhtimis- ja strateegilise mõtlemise küsimustele ning muidugi juhtumianalüüsidele.

Kõige olulisemad asjad, millele peate keskenduma -

  • Äärmiselt oluline on teada, mida te turule (toode ja kliendid) võtate. Niisiis, tee oma kodutöö. Minu esimene nõuanne on hoolikalt lugeda ametijuhendit.
  • Lõdvestuge, teadke, et see pole veel maailma lõpp - olge rahulikud ja hellad. Tehke kindel käepigistus, tutvustage end ja tundke intervjuu ajal inimese ja toote (toodete) vastu tõelist huvi. Ole enesekindel.
  • Riietuge vestlusele sobivasse riietusesse (pöörduge värbaja poole, tavaliselt pakuvad nad vestluse kontrollnimekirju ja juhiseid). Leidke paar rõivastust, mis on teie vestluse komplekt. On igati kohane neid korrata, selle asemel, et viimasel minutil läbi lüüa, et leida iga kohapealse intervjuu jaoks beeži värvi pükste või tumesinise seelikuga hästi sobivad asjad.
  • Uurige ja küsige küsimusi toodete hiljutiste teadaannete, toodete turustamisel ilmnenud väljakutsete või isegi ettevõtte kultuuri kohta. Paljud inimesed, kellega olen intervjueerinud eriti uusi kõrgkooliõpilasi, kõhklevad küsimuste esitamisega ja naeratavad lihtsalt järsku ning ütlevad, et pole ühtegi küsimust.
  • Näita oma põnevust, ole enesekindel, enesekindel ja mis kõige tähtsam - uudishimu. Tehke põhitööd ettevõttes, nende põhimõtetes, toodetes ja kuidas teie oskused on hästi varustatud, et olla edukas ja pakkuda selles rollis üle ja kaugemale.
  • Ole viisakas ja avatud konstruktiivsele kriitikale ning vabanda tõelise vabanduse korral, kui oled eksinud. Intervjueerija aitab hea meelega kogu aeg, selle asemel, et olla ülbe ja näpistada.
  • Lõunaintervjuud: Minu nõuanne oleks haarata mõni jook, mis hüdreerib teid ja eelistatavalt salatit või kergeid ja nätskeid energiaribasid. Ärge proovige 5–7-tunnise kohapealse intervjuu kestel toitu katsetada. Säästke oma isu hilisemaks söömiseks - eemale sellest mahlasest burgerist ja friikartulitest või beebide seljaribidest või isegi lõhnavast küüslaugu ürdi kanasupist.

Järelmeetmed:

Ükskõik, kas saate raadio vaikuse või entusiastliku meili vestluse kohta, mis värbajalt hästi kulgeb - tunnistage seda, tänage neid võimaluse eest ja andke neile teada, mis teile arutelu juures meeldis - see võib olla tegevjuhi strateegia või visioon, algus õhkkond, mis toob teie seast parima välja jne. Tegutsege poeg, tänuaadressid saadetakse tavaliselt esimese 24 tunni jooksul.

Siin on lihtne järelmeetmete e-posti mall, mida saate oma äranägemise järgi kohandada:

Tere, Jane

Täname suurepärase kohapealse intervjuu kogemuse ja võimaluse eest kohtuda laiendatud meeskonnaga. Mulle meeldis arutelu väga ja ootan teiega järgmiste sammude kohta.

Parimate soovidega,

Luna

Võtke tagasisidet:

Tagasiside on suurepärane, võtke kõik, mida saate, kui saate. Ärge jälitage ja pöörduge sotsiaalmeedia kanalites küsitlejate poole, et pakkuda intervjuude värskendusi. Intervjuuotsused sõltuvad ettevõttest ja varieeruvad vahemikus 24 tundi kuni ~ 4 nädalat. Kirjutage tagasiside, et oleksite tulevasteks suhtlusteks või intervjuudeks paremini ette valmistatud. Mõned värbajad on avatud kõrgetasemelise tagasiside andmiseks ja paljud, kes üldiselt tagasisidet ei paku. Selle asemel on hea tava kasutada telefoni ja kohapealseid vestlusvoorusid, et küsida igalt küsitlejalt, kas neil on lisaküsimusi või -muresid, millega saate kohe pöörduda.

Loodetavasti aitab see artikkel teid PMM-i intervjuudes tehnoloogiaettevõtetega. Edu intervjuudele ...