Foto autor Kaboompics .com Pexelsilt

Paluge inimestel see üks asi üles kirjutada, et nad oleksid teie põhjusele truult pühendunud

Kõik tahavad maailma muuta, kuid miks on nii raske inimestel sammu pidada käitumisega, mis muudab muutused toimuma? Paluge inimestel lihtsalt lubadus üles kirjutada - väljamõeldud rakendust pole vaja.

Enamik inimesi, kes tegelevad sotsiaalsete muutuste alustamisega ja projektidega, teevad kohutava vea. Nad lihtsalt loodavad, et nende projekt mõjutab inimesi piisavalt, et maailma muuta.

Keskkonnaprobleemide osas on kriis käes, et inimesed saaksid käituda planeedi päästmiseks vajalikul viisil. Uuringud näitavad, et rohkem kui 90 protsenti inimestest väidab, et hoolivad planeedist - ja mis veelgi olulisem - väidavad, et nad teevad keskkonnakaitselisi tegevusi. Kuid kui inimeste käitumist mõõdetakse, siis enamasti ei võta enam kui kolm protsenti elanikkonnast keskkonnamõju soodustavat käitumist, näiteks paigaldab päikeseenergiat, ostab ümbertöödeldud paberit, annetab eesmärgi saavutamiseks või kasutab vähem plastikut.

Põhimõtteliselt on maailm nikutud sellel ühel põhjusel - inimesi on lihtne hooldada. Raske on inimesi inimesi tegutsema panna.

Noh, mitte nii raske - kui teate, kuidas seda teha. Seal on see üks silmatorkavalt võimas käitumise muutmise tööriist, mida igaüks saab kasutada - ja kui proovite maailma muuta, peaksite seda kasutama.

See on see - selle asemel, et loota, et teie projekt paneb inimesi midagi tegema, võite end jälitada ja paluda neil selgesõnaliselt muudatusele pühenduda.

Seda nimetatakse “pantiks” või “kohustuseks”. Kõik, mida peate tegema, on paluda inimestel kirjutada üles lubadus käitumiseks - või toote ostmiseks - või hääletamiseks või muuks. Võite paluda kellelgi anda lubadus, näiteks „Ma luban kord nädalas jalgrattaga tööle sõita” või „Ma luban plastpudelitesse joogi ostmise lõpetada”.

Pange oma liikumisse sattunud inimesed üles kirjutama lubadus midagi ette võtta.

Kõik, mida vajate, on sulepea ja paberitükk. See on nii lihtne.

See toimib, kuna meie instinktiivne pühendumus lubaduste pidamisele on tugev ja saate seda psühholoogilist kaalu kasutada selleks, et panna inimesi lubadusi tegema teie põhjuses.

Lubadused on madalad rippuvad puuviljad, mida saate oma kampaaniasse kududa. On tõestatud, et need annavad tulemusi ja on lihtsamad kui keerukate hariduslike brošüüride, videote, festivalide, rakenduste, kunstiprojektide või kõigi muude pööraste jamade tegemine, mida inimesed unistavad proovida ja muuta maailma.

(Ärge unustage jälgida mind Instagramis ja Twitteris, et saada rohkem sotsiaalsete muudatuste kujundamise näpunäiteid ja haarata mu raamatu koopia.)

Kuidas lisada projektile lubadusi

Pange inimesed lubadus kirja panema. Minu raamatust Kuidas sõna salvestada.

Lubadusi saab väljendada mitmel kujul. Võite paluda inimestel oma turult või ekspositsioonilt möödudes pant üles kirjutada. Võite paluda veebikasutajatel oma veebisaidil lubadust täita. Teil on veebikampaania, kus kutsute inimesi üles pildistama iseennast, kus on paberitükk, millele on kirjutatud käsikiri, ja jagage neid fotosid oma sotsiaalmeedias.

Võite saada oma linnapealt allkirja ametlikule tunnistusele lubamise kohta, samal ajal kui kohalik ajakirjandus pildistab. Võiksite korraldada pandipidu, kus teie külalised teevad pandiplakateid ja võtavad pandiga selfisid ning postitavad need Instagrami. Võite lubaduse abil alustada 30-päevast plastivaba või taimepõhist väljakutset, et aidata inimestel pühenduda.

Pandid võivad olla suured või väikesed. Linnapead ja poliitikud saavad lubadusi kasutada tervete riikide jaoks ambitsioonide lubaduste tegemiseks. Või saab lubadusi kasutada üks inimene, kes kirjutab lubaduse süüa igal nädalal ühte taimset toitu.

Vaatame tõotusi lubaduse andmise väest.

Lubadused töötavad selle nimel, et vanemad saaksid autod välja lülitada

Populaarne juhtumianalüüs, mille kohaselt vanemad jätavad oma autod kooli tsoonidelt järele sõitma, selgub lubaduste muljetavaldav jõud. Kui vanemad sõidavad oma lapsi kooli korjama, ei lülita enamik neist autot välja. Kõik need autod loovad kooli kõrvale sudu taskuid.

Üks konkreetne kool üritas peatada vanemate harjumuse jätta mootor tühikäigul seisma, pannes üles sildid, mis ütlesid: "Palun lülitage mootor välja." Märgid ei töötanud. Vanemad jätsid mootorid ikkagi tööle.

Kool pidi välja pakkuma parema idee. Nad värbasid vabatahtlikke, et küsida igalt juhilt kooli sisenemisel, kas nad võtaksid suuliselt sõna (lubadus) mootori väljalülitamiseks ootamise ajal. Vanema panuse suurendamiseks küsisid vabatahtlikud lapsevanematelt, kas nad asetaksid armatuurlauaaknale ka väikese kleebise, mis identifitseeriks nad puhta puhast õhusõiduki kohta.

Enamik vanemaid nõustus pantimisega ja väikese kleebise kuvamisega. Pant töötas ja koolide vastuvõtu tsoonis tühikäigul töötavate autode kestus vähenes 73 protsenti. (2)

Lubadused panevad inimesi rohkem ringlusse võtma

Pandi kirjutamine paneb inimesi rohkem ringlusse võtma. Minu raamatust Kuidas päästa maailm.

Veel ühes uuringus testiti lubaduste mõju ringlussevõtu käitumisele. See näitas, et osalejad, kes võtsid kohustuse rohkem taaskasutada, suurendasid oma prügikasti pudelite ja purkide arvu 23 protsenti. (3)

Lubadused panevad inimesed bussiga sõitma

Pandi kirjutamine paneb inimesi rohkem bussiga sõitma. Minu raamatust Kuidas päästa maailm. Foto Ant Rozetsky saidil Unsplash

Bussiga sõitmisel kontrolliti lubaduste mõju. Teadlased kutsusid osalejate rühma üles võtma endale kohustuse (pant) bussiga sõita. Seejärel andsid teadlased tasuta bussipassid erinevale inimrühmale. Kui tasuta bussipiletite väljaandmine suurendas bussisõitu, siis pantimise andnud grupp püüdis bussi 26 protsenti rohkem kui tasuta bussipileteid saavad inimesed. (4)

Võite ette kujutada, kui jätkusuutlikkuse juhid kavandavad kampaaniaid, et mõjutada terveid inimeste linnu, et selline parandamine võib olla suur asi, võimalusega kas võita või kaotada miljoneid dollareid.

Pandite ja “Jalgade uksel” tehnika kombineerimine

Lubadused sobivad hästi jalaga eelmises osas toodud Uksetehnikas. Kui saate oma kõige kangekaelsema publiku nõustuda kõige väiksema lubadusega, võite hakata rändrahnut liigutama ka kõige juurdunud käitumise korral.

Tehke oma lubadus avalikuks

Van Jonesi pildistatakse The Plastic Pollution Coalitioni lubadusega. Avalikud lubadused on tõhus viis panna inimesi pühenduma käitumisele. Minu raamatust Kuidas päästa maailm.

Pandi mõju veelgi tugevamaks muutmiseks saate teha mõned toimingud. Kui inimene annab eraviisiliselt lubaduse, mida keegi teine ​​kunagi ei näe, siis see ikkagi töötab. Kuid mida avalikum on pant, seda tugevam on selle mõju. Avalikult pildistatud või ajalehes avaldatud lubadused on tugevamad ja nende läbiviivate määr on suurem (5).

Saate oma lubadusega loovaks

Nägu loomingulises pantimises: see pilt pole pant, kuid see võib nii olla! See oli lõbus turundusidee indie-käsitöölaadal. Kujutage ette, et teete oma kirjaliku lubadusega lõbusa ja loomingulise väljalõike, mille saate sotsiaalmeedia kaudu välja saata. Pilt minu raamatust Kuidas päästa maailm.

Võite lubadustega loov olla. Vaadake oma väikese tütre ja mina pilti kahest mesilast välja lõigatud papist? Selle foto saime indie-käsitöölaadal kioskist, kus müüdi mõnda mesindusteemalist toodet. Kioskis töötanud daam pildistaks kedagi, kes pani oma näo selle inimese telefoni abil märki. Seejärel kutsuti neid meist, keda pildistati, postitama oma mesilasepilti Instagrami ja sildistama ettevõtet, et saaksime auhinna võita. See oli fantastiline sotsiaalmeedia turunduse idee.

Kui selline asi teie publikule sobib, võiksite järgmisel üritusel proovida teha lõbusast tegelasest või loomast väljalõike, näiteks Nemo klounikaladel, kellel on silt, mis ütleb: „Ma luban kilekottide kasutamise lõpetada“. Teil võis olend hoida kriiditahvlit, et inimesed saaksid igaüks sellele kirjutada oma unikaalse lubaduse. Loodan ühel päeval midagi sellist teha planeedi Päike-Nand-Maa (arvuti nali) suure väljalõikega.

Kunagi ei või teada, kui suur osa käitumisteadusest koos kriipsuga loovust võib tegelikult maailma muuta.

Viited

2. Mckenzie-Mohr (2001). Lülitage see välja: sõiduki mootori tühikäigul töötamise vähendamise lõpparuanne, Natural Resources Canada. 3. Dupré (2014). Veenmise, pühendumuse ja juhi blokeerimise strateegiate võrdlev tõhusus sortimise motiveerimisel, jäätmekäitlus. 4. Bachman ja Katzev (1982). Tingimusteta tasuta bussipiletite ja isikliku pühendumise mõju linnaliinide bussisõidule. Transpordiuuringud 5. Lokhorst, Werner, Staats, Dijk & Gale (2013). Pühendumuse ja käitumise muutmine: keskkonnaanalüüsi, keskkonna ja käitumise valdkonnas pühendumuse saavutamise strateegiate meta-analüüs ja kriitiline ülevaade

Jätkake õppimist minu raamatuga „Kuidas maailma päästa“

Minu arvates on keskkonnamuutuste psühholoogia nii köitev, et kirjutasin sellest raamatu How to Save the World. Ajakiri Forbes reastas selle sotsiaalsete muutuste ettevõtjate viie parima raamatu hulka. Tellige oma koopia täna Indiegogo kaudu või hankige see Amazonist ja hankige rohkem tasuta materjali selle kohta, kuidas käitumispsühholoogiat ja mängude kujundamist oma eesmärgi jaoks rakendada saidil katiepatrick.com ning minu Twitteris, Instagramis ja Linkedinis.