Samm-sammuline juhend ettevõtte asutamise kohta

Kuidas alustada äri

Millest see postitus räägib!

Kui soovite kunagi asutada ettevõtet, kuid ei teadnud kunagi, kust alustada? Selles juhendis pakutakse samm-sammult juhiseid igasuguse ettevõtte alustamiseks.

Kuidas see postitus mulle kasuks tuleb?

See postitus pakub põhjalikke teadmisi mitte ainult ettevõtte asutamise kohta, vaid ka selle kohta, kuidas korralikke turu-uuringuid läbi viia. Kas sa tead oma eesmärki? Kas olete kunagi lõpetanud enda või teie juhitava ettevõtte SWOT-analüüsi? Kas olete läbi viinud turu-uuringuid, kasutades esmaseid või teiseseid ressursse? Kas teate nende kahe erinevust?

Need on vaid mõned selles artiklis käsitletud teemad.

Teemad, mida tuleks ettevõtte asutamisel arvestada

Kui olete valmis, siis kaevame sisse!

Sellel kaasaegsel digitaalajastu ajal on ettevõtte loomine lihtne. Ettevõttes edu saavutamiseks ei vaja te ülikoolikraadi, pangast laenu ega oma raskelt teenitud raha investeerimist. Vaja on vaid õppimistahet, distsipliini, loovust ja pikki tunde, et täita oma unistus saada ettevõtjaks või väikeettevõtte omanikuks.

Siin on mõned asjad, mida tuleks kaaluda, et aidata teil oma unistus ettevõtlusega alustada.

Eesmärk

Mis on teie eesmärk? Miks soovite alustada ettevõtet? Kas lahendate probleemi? Kas pakute lahendust konkreetsele tööstusharule? Te ei pea ratast leiutama; leida midagi, mis on juba olemas, ja muuta see tarbija jaoks paremaks kogemuseks. Näiteks Apple, Inc. andis iPhone'i välja 29. juunil 2007 ja tõi revolutsiooni mobiiltelefonide / traadita ühenduse valdkonnas. Muud näited on Google, Amazon, Uber, Airbnb, Facebook ja palju muud.

Mis on teie eesmärk?

Enesehindamine

Hinda ennast, et näha, millised on sinu põhioskused. Tehke isiklik SWOT-analüüs.

Tugevused: Kõik tugevused teiste ees, sealhulgas ressursid jne.

Nõrkus: kirjutage üles kõik oma nõrkused, vead, vead ja olge enda vastu aus.

Võimalused: millised võimalused on teile saadaval, mis võivad aidata teil edu saavutada.

Ohud: Millised on mõned teie ohud? Pidage meeles, et me räägime isiklikust analüüsist, mitte teie ettevõttest. Mis on mõned ohud, mis võivad takistada teil oma eesmärki saavutada?

SWOT-diagrammi PDF-vormingus allalaadimiseks klõpsake siin.

Äriideed

Ettevõtte asutamiseks on mitu viisi, näiteks frantsiis, telliskivi ja mört, e-kaubandus (veebisait, Amazon, eBay, Etsy), digitaalne toode (e-raamat, veebikursused) või teenused (nõustamine). Finantside, võimete, teadmiste, saadavuse, asjatundlikkuse ja taskukohasuse alusel saab valida võtmed kätte ettevõtte või asutada uue ettevõtte.

Kaevakem igasse neist pisut sügavamalt!

Frantsiis Frantsiisi omanik ja haldaja on üksikisik (frantsiisivõtja), kes haldab äri frantsiisiandja poolt tõestatud ärimudeli ja süsteemide alusel. Enamik frantsiise on tellised ja mört.

Telliskivi ja mört Telliskivi ja mört on füüsiline asukoht, nagu kohvik, restoran või mõni muu ettevõte, millel on füüsilised asukohad (st Walmart).

E-kaubandus E-kaubandusest rääkides räägime me kaupade või teenuste ostmisest Interneti kaudu. E-kaubanduse kategooriaid on üle nelja erinevat tüüpi.

  • Digitaaltooted - digitaaltooted on midagi immateriaalset, toode, mida te ei saa puudutada ega lõhna tunda. Mõned näited on veebisaitide loomine, taskuhäälingusaated, veebiraadio, veebiartiklid või ajaveebid, tarkvaraarendus ja e-raamatud (mis printimisel võivad muutuda füüsiliseks tooteks).
  • Teenusepõhine - teenuspõhine äri on see, kui ettevõte pakub teenust tasu eest. Teenus võib olla ükskõik, kus ajaga kaubeldakse raha eest. Siin on mõned näited: SaaS (tarkvara kui teenus) kuutasuga, ürituste korraldamine, nõustamine, sotsiaalmeedia, meelelahutus ja palju muud.
  • Füüsiline toode - füüsilised tooted on käegakatsutavad asjad, mida võime puudutada, tunda, maitsta või lõhna tunda - toode, mida saame osta oma sisemise soovi rahuldamiseks. Näiteks ostate janu janu rahuldamiseks supermarketist pudeli vett.
  • Sidusettevõtted - sidusettevõtete toode on koht, kus sidusettevõte suunab külastajaid, juhib, reklaamib või müüb teiste ettevõtete tooteid, et teenida komisjonitasu kogu müügi eest.

Mis on teie sihtturg?

B2C - ettevõttelt tarbijale - see on kõige levinum e-poe tüüp. Ettevõte müüb tooteid või teenuseid lõppkasutajatele (tarbijatele).

B2B - ettevõtetevaheline äri - see on 2. levinum e-kaubanduse tüüp. Ettevõte (tootja / Mfg.) Müüb oma tooteid või teenuseid teistele ettevõtetele (hulgimüüja või jaemüüja), näiteks rõivaettevõtted, kes müüvad oma riideid Walmarti või teistele jaemüügikauplustele.

C2C - tarbija-tarbija - need tehingud tehakse kahe inimese vahel erinevatel veebiplatvormidel, st eBay, Facebooki turuplats, Craigslistissa, Etsy jne.

C2B - tarbija ja ettevõtte vahel - see suhe on vabakutselise ja ettevõtte vahel. Näiteks palkab ettevõte peo jaoks DJ-d või logo väljatöötamiseks vabakutselise graafilise disaineri.

Turu uuring

Turu-uuringuid, mida saate läbi viia, on kahte tüüpi: esmane ja sekundaarne.

  • Esmane uurimistöö on uuring, mille teete otse allika juurde minnes. Tavaliselt hõlmab see küsimuste esitamist otse klientide või potentsiaalsete klientide poole. Selle saavutamiseks võite korraldada erinevaid fookusgruppe, luua veebiküsitlusi ja / või korraldada telefoniintervjuusid näost näkku.
  • Teisene teadustöö on uurimus, mille teised on juba läbi viinud ja mis on avalikkusele kättesaadav. Need uuringud võivad hõlmata valitsusasutuste või muude ettevõtete tehtud uuringuid, mis võivad pakkuda turundussuundi, majandusharu statistikat ja muud. See teave võib olla kasulik ka teie konkurentide analüüsimisel.

Turundusuuringute läbiviimisel vältige alati järgmist:

  • Ainult teisese uuringu kasutamine - selle uuringu viis läbi keegi teine. See võib olla hea, kuid ei pruugi teie ettevõttele täielikult sobida.
  • Ärge küsige oma ettevõtte või toote kohta perekonnalt ja sõpradelt. Teie pere ja sõbrad ei ole kunagi teiega otsekohesed ega erapooletud. Alati on hea mõte minna potentsiaalsete või olemasolevate klientide juurde.
  • Ärge tuginege ainult tasuta veebiressurssidele. Tasulisi turu-uuringute aruandeid pakkuvaid ettevõtteid või fookusgruppe on palju.

Andmeanalüüs

Analüüsige kõiki kogutud andmeid turusuundumuste, konkurentide ja muude olemasolevate toodete kohta ning uurige tagasisidet, mida olete saanud oma potentsiaalsetelt ja praegustelt klientidelt.

Mõned küsimused, mida võiksite kaaluda, on järgmised

  • Milline on praegune turutrend?
  • Kui konkurentsivõimeline on turg?
  • Kui palju on ostjad nõus minu toote või teenuse eest maksma?
  • Milliseid valupunkte minu toode või teenus lahendab?
  • Kas minu toode või teenus on parem kui konkurent?
  • Milliseid ressursse on vaja oma ettevõtte alustamiseks?
  • Kust selliseid ressursse leida?

Seaduslikud nõudmised

Mis tahes ettevõtte ametlikuks alustamiseks peate täitma mõned juriidilised nõuded. Need nõuded võivad teie demograafiliste näitajate ja kohaliku omavalitsuse või föderaalvalitsuse seaduste alusel olla erinevad.

Ettevõtte struktuur - see on teie ettevõtte juriidiline nimi, nimi kõigil ametlikel dokumentidel. USA-s on neli ühist struktuuri

  • Füüsilisest isikust ettevõtja
  • Partnerlus
  • Piiratud vastutusega ettevõte (LLC)
  • Korporatsioon (C-Corp / S-Corp)

Küsige CPA-lt või advokaadilt nõu, milline äristruktuur teile kõige paremini sobib. Kui soovite kontrollida, kas teie valitud nimi on saadaval, võite minna riigisekretäri veebisaidile

Föderaalne maksukood / tööandja isikukood (EIN) - see on nagu teie ettevõtte sotsiaalkindlustuse number. Ettevõtte pangakonto avamiseks ja iga-aastaste maksudeklaratsioonide esitamiseks on vajalik föderaalne maksukood. Kandideerida saate hõlpsalt IRS-i ametlikul veebisaidil.

Registreeritud ärinimi - registreerige DBA (Doing business as) kohaliku omavalitsuse üksuses, et saada oma äriluba. Teete selle nime all äritegevust ja kasutate seda visiitkaartidel, reklaammaterjalides jms.

Luba

  • Müüja luba (käibemaks) - kui hakkate oma kliendilt müügimaksu koguma (B2C), on teil kogutud käibemaksu esitamiseks vaja müüja luba. Vaadake kohalikke või osariigi seadusi ja veenduge, kas hulgimüügiettevõtted (B2B) vajavad teie osariigis müüja luba.
  • Võimalik, et vajate oma tegevusala alusel muid lubasid.

Pangakontod - kõik pangad vajavad ärikontode avamiseks teatud äridokumente. Need nõuded põhinevad teie ettevõtte struktuuril. Kontrollige oma kohalikku panka, kas teil on olemas kõik nõutavad dokumendid.

Allpool on toodud mõned head tavad, mida ettevõtte konto hankimisel järgida:

  • Avage eraldi palgaarvestuse, müügimaksu, turunduse, kasumi, säästude jms kontod. Seejärel seadke iga päev või iganädalane fikseeritud summa automaatne ülekandmine vastavatele kontodele. See tava aitab teil säästa raha ja tagab, et teil on raha palgaarvestuseks, müügimaksu või suurte ostude jaoks ette nähtud.

Äriplaani

Mis on äriplaan? Hea äriplaan juhendab teid ettevõtte asutamise, juhtimise ja väljumise igas etapis. Finantsasutused nõuavad äriplaani laenu taotlemisel või investori kaasamisel.

Milline on äriplaani struktuur?

  • Kommenteeritud kokkuvõte - kommenteeritud kokkuvõte sisaldab teavet teie ettevõtte, teie eesmärgi, pakutavate toodete või teenuste või teenuste kohta, teavet teie, meeskonna, asukoha (kui see on olemas), teie finantsteabe ja kasvuplaani kohta.
  • Ettevõtte kirjeldus - siin leiate üksikasjalikku teavet oma ettevõtte kohta. Vaadake üksikasjalikult, milliseid probleeme te lahendate, loetlege, kes on teie sihtturg, kas pakute B2C, B2B või mõlemat turgu. Selgitage, miks õnnestub teie konkurendi (te) üle, oma asjatundlikkusega selles valdkonnas ja oma tugevustega. Esitage võimalikult palju üksikasju.
  • Turuanalüüs - turuanalüüsi eesmärk on veenduda, et saate aru turust, mida hakkate teenima. Kui viisite läbi turu-uuringud, peaks see olema lihtne. Mida teate oma konkurentide kohta? Kas lõpetasite turu-uuringu? Kui ei, siis vaadake tagasi ülaltoodud jaotist Turu-uuringud.
  • Organisatsioon ja juhtimine - kirjeldage selles jaotises oma ettevõtte õiguslikku ülesehitust. Struktuuri põhjalikuma ülevaate saamiseks lugege jaotist Juriidilised nõuded. Lisage ka organisatsiooni skeem, mis kirjeldab meeskonna juhte, nende rolle ja kogemusi.
  • Teenus või tootesari - siin loetlege oma tooted või teenused. Kuidas teie toode või teenus teie klientidele kasu toob? Kes seda arendab ja kuidas? Millised on arendamise kulud ja ajakava? Milline on prognoositav elutsükkel? Jne.
  • Turundus ja müük - kirjeldage selles jaotises oma turundusstrateegiat. Kuidas jõuate oma sihtturule? Millised on erinevad müügivihjed ja müügikanalid? Kes haldab müügivihjeid? Jne.
  • Finants - arutage siin, kust rahastamine tuleb (pangast võetud laen, sugulasele raha laenamine, säästud jne). Lisage ka prognoosid vähemalt kahe aasta kohta.

Proovige iga küsimuse kohta esitada nii palju üksikasju kui võimalik. Pidage meeles, et teie äriplaan peaks arenema ettevõtte küpsemise ajal.

Juurutada

Telliskivi ja mört - asjad, mida tuleks füüsilise saidi otsimisel otsida. Asukoht, kus teie ettevõte asub, mõjutab märkimisväärselt teie ettevõtte edukust.

  • Looge suhted ärikinnisvaramaakleritega.
  • Sõltuvalt teie ettevõttest võib asukoht olla kõik, nii et vali targalt. Kuna saidi rent on madal, ei tähenda see, et see oleks parim sait. Sama kehtib ka suure liikluse korral ja kõrge rent ei tähenda suurepärast asukohta.
  • Enne kui kitsendada ühte asukohta, tehke oma uurimistöö.
  • Välja anda LOI (eelleping). Kaasake oma nõuded ja üür, mida olete nõus maksma, TI (üürnike täiustamise) raha, tingimused, võimalused pikendada pärast esimest ametiaega jne. Teie ärikinnisvaramaakler aitab teil LOI-d täita, juhendab teid praeguse olukorra alusel turusuundumused.
  • Kas olete valmis üürilepingut sõlmima? Paluge advokaadil enne allkirjastamist rendileping üle vaadata.

E-kaubandus:

Füüsiline toode -

  • Looge e-kaubanduse veebisait või müüge oma toodet Amazon, eBay, Etsy jne kaudu.
  • Uue toote leiutamisel võiksite varajastelt kasutajatelt tagasiside saamiseks tellida prototüübid.
  • Testige oma toodet defektide suhtes, et veenduda, et toode töötab kavandatud viisil.
  • Koguge arvustusi, pakkudes stiimuleid neile, kes arvustusi jätavad.

Digitaalne toode -

  • Reklaamige oma digitaaltoodet oma sotsiaalmeedia kanalites. Liituge Redditi gruppidega ja suhelge oma klientidega.

Teenusepõhine -

  • Looge oma toote reklaamimiseks veebisait
  • E-posti müügivihjete kogumiseks saate lehtri
  • Saate beetakasutajatel teie MVP-d testida
  • Arendage välja MVP ja tehke muudatused beetakasutajate tagasiside põhjal.

Teenusepõhine -

  • Looge oma toote reklaamimiseks veebisait
  • E-posti müügivihjete kogumiseks saate lehtri
  • Saate beetakasutajatel teie MVP-d testida
  • Arendage välja MVP ja tehke muudatused beetakasutajate tagasiside põhjal.

Sidusettevõtted -

  • Lihtsaim kategooria, milles osaleda, kuid teenib ka kõige vähem raha.
  • Leidke toode või teenus ja reklaamige seda siis erinevate digitaalturunduse tööriistade abil. Te teenite teenustasu iga suletud müügivihje eest.

Turundus

Iga ettevõte vajab erinevat turundusstrateegiat, mis põhineb toote või teenuse tüübil ja ettevõtte asukohal. Näiteks võib kohalik restoran saada otsepostituse turunduskampaaniast rohkem kasu kui veebipõhine SaaS-i ettevõte. Pidage alati meeles, et heal turundusstrateegial peaks olema vähemalt 3–4 erinevat turunduskanalit, st otsepostitus, sotsiaalmeedia, Google'i reklaamid (PPC), e-post ja teie veebisait. Samuti on poodide reklaamimine suurepärane strateegia telliste ja mördi ettevõtete jaoks.

Õigesti tehtud turundus võib teenida tulusid lõputute kuude jooksul, seetõttu on oluline see delegeerida neile, kes teavad, kuidas turundada. Ettevõtteomanikuna kannad mitu mütsi ja turundus ei tohiks olla üks neist. Miks te rendite CPA-d oma aastalõpu maksudeklaratsioonide täitmiseks? Sest soovite, et maksudeklaratsioone tehtaks õigesti, eks? Miks peaks turundus olema teistsugune?

Enamik väikeettevõtete omanikke proovib ise turundusega hakkama saada ja seda hallata. Nüüdsest, kui nad ei näe mingit tulu või saavad seda väga vähe, muutuvad nad heitlikuks ja diskrediteerivad turunduse võimu. Hästi strateegiseeritud turunduskampaania võib olla hästi õlitatud masin, mis jätkab tulude teenimist kuu-kuu tagant.

Algselt avaldati see aadressil https://deprigo.com 10. märtsil 2020.