9 rakenduse monetiseerimisstrateegiat: kuidas valida õige ärimudel

Algselt avaldatud saidil http://www.appsterhq.com

Rahaks tegemine on ettevõtte juhtimise keskmes.

Kui ettevõtlusesse sisenev rahasumma ei ületa lõppkokkuvõttes ettevõttest väljaminevat rahasummat (riik, mida nimetatakse positiivseks rahavooguks), muutub ettevõte lõpuks maksejõuetuks.

Samamoodi, kui uue kliendi omandamiseks kulutatud summa (st „kliendi omandamismaksumus”) langeb regulaarselt allapoole väärtust, mille see uus klient teie ettevõtmisele toob (st „kliendi eluaegne väärtus”), siis teie alustamist ei tehta suudab tegevust jätkata ka tulevikus.

Tulu mudelit võib kirjeldada kui raamistikku, kuidas "ettevõte teenib tulu, kasumit ja teenib keskmisest kõrgemat investeeringutasuvust".

Teisisõnu pakub rakenduse tulumudel vastuseid kahele põhiküsimusele:

  1. Millist väärtust pakutakse? Kellele? Ja mis hinnaga
  2. Milliseid tuluallikaid kasutatakse?

Ja tulumudel on (suurem ja terviklikum) ärimudeli üks komponent.

Vaatleme nüüd 9 erinevat tulumudelit, mille abil saate oma rakenduse raha teenida, et oma äri lõpuks laiendada.

1. Reklaam

Ehkki reklaamipiiravate rakenduste seas on App Store ja kogu maailm arutlemas jätkusuutliku tulumudelina reklaamimise tuleviku üle, on veebireklaamid tohutud ja pidevalt kasvavad:

  • USA Interneti-reklaamitulud kasvasid 2016. aastal 22% võrreldes aasta varasema rekordiga 72,5 miljardit dollarit (ületades esimest korda telereklaamidele kulutatud 69 miljardit dollarit) (allikas)
  • Eeldatakse, et USA digitaalne reklaam jõuab 2017. aastal 83 miljardi dollarini (allikas)
  • Ülemaailmsed Interneti-reklaami kulud ületavad 2017. aastal eeldatavalt 200 miljardit dollarit (allikas)

Veebireklaamid võivad toimida teie rakenduse ühe peamise tulumudelina.

Veebireklaame saab rakendada mitmel viisil:

  • Saate kolmanda osapoole reklaame kuvada oma iOS / Androidi rakenduses endas või oma ettevõtte veebisaidil;
  • Saate luua oma reklaamivõrgu à la Facebook, Google, LinkedIn või Twitter;
  • Võite tegutseda börsil noteerimise eest, kui tegutsete turuplatsina nagu eBay või Craigslistissa; ja / või
  • Saate loetleda klassifikaate, näiteks tööpakkumisi (sarnased saitidele nagu Stack Overflow ja Angel List)

Reklaamimisel põhineva tulumudeli kasutamise peamine negatiivne külg on asjaolu, et enamikule kasutajatest reklaamid ei meeldi - olgu nad iOS, Android või mõni muu seadme operaator (tõendid: 1, 2, 3).

Tavaliselt reageerivad kasutajad reklaamide ilmnemisel pettumuse või tüütusega, eriti kui ettevõte hakkab reklaame kasutama kõige varasemal päeval. See kehtib hüpikute, vahereklaamide ja looduslike reklaamide kohta.

Seega võite oma vastuvõtmist ja / või klientide säilitamise määra kahjustada, kui pommitate oma kasutajaid liiga sageli ja / või liiga vara liiga paljude reklaamidega.

Lisaks, kui teie tulumudel põhineb täielikult dollarite reklaamimisel, on teil loomulikult kiusatus ohverdada üha rohkem kasutajakogemust, et teenida suuremaid reklaamidollareid.

Idufirmad, kes ühendavad reklaami teiste tulumudelitega - näiteks Spotify Premium teenusega, nagu allpool on kujutatud -, kipuvad piletihindu paremini maksma kui ettevõtted, kes loodavad ainult reklaamirahale.

(pildi allikas)

2. Sidusettevõtte turundus ja plii genereerimine

Teine monetiseerimisstrateegia, mida peaksite kaaluma, on sidusettevõtte turundus ja müügivihjete genereerimine.

Nutikas passiivne sissetulek Pat Flynn kirjeldab järgmist sidusettevõtte turunduse kasulikku kirjeldust:

„Sidusettevõtte turundus on vahendustasu teenimine, reklaamides teiste inimeste (või ettevõtte) tooteid. Leiate endale meelepärase toote, reklaamite seda teistele ja teenite iga teenitud müügi pealt osa kasumist.

  • Olete õnnelik, sest teenisite vahendustasu.
  • Ettevõte on õnnelik, kuna neil on kliendilt uus müük, milleni nad tavaliselt ei jõudnud.
  • Ja klient on õnnelik, sest nad said sinult teada toote, mis loodetavasti vastab vajadusele või soovile. ”

Sidusettevõtte turundus hõlmab tavaliselt vahendustasu teenimist, kui kasutaja laadib toote või teenuse alla ja / või ostab selle, järgides linki, mida hostite oma veebisaidil või rakenduses.

Podcast Addict kasutab sidusettevõtte turundust, võõrustades reklaame ekraani allosas (antud juhul reklaami Android Pay-le):

Võite proovida sidusettevõtte turunduse sidumist plii genereerimisega või täpsemalt sidusrühmade müümisega.

„Plii genereerimist” kui sellist saab määratleda järgmiselt:

"Turundusprotsess, mille eesmärk on toote või teenuse vastu huvi tekitamine ja hõivamine müügitorustiku arendamiseks."

Plii genereerimine hõlmab potentsiaalsete klientide huvi äratamist, et nad neid ridamisi maha müüksid.

Kuidas saaksite lisaks enda toodete või teenuste müümisele ka müügivihjete pealt raha teenida?

Noh, saate müügivihjeid teistele huvitatud osapooltele müüa.

See on täpselt see, mida populaarne rakendus ja veebisait mint.com teeb:

  • Mint pakub oma kasutajatele tasuta isiklike rahanduse haldusteenuseid, võimaldades neil jälgida oma panga, investeeringute, krediitkaardi ja laenujäägi jääke ja tehinguid, luua eelarveid ja luua rahalisi eesmärke
  • See koondab ja eraldab kogu kogutud finantsandmed ning müüb need seejärel tasu eest pankadele, krediitkaardiettevõtetele ja muudele huvitatud isikutele (kes saavad siis neid juhtmeid oma teenuste ja toodetega sihtida ja suunata)
  • Rahapaja teenib raha ka sidusprogrammide kaudu, mille kaudu pakub kasutajatele võimalust näiteks krediitkaartide registreerimiseks saidil Mint.com või rakenduse kaudu, mille tulemusel saab Mint iga kord, kui krediitkaarditaotlust töödeldakse, väikese makse (allikas ).

Üks ettevaatlik märkus: müügivihjete (nii veebis kui ka väljaspool) müümine võib mõnikord hõlmata eetilisi ja / või juriidilisi tagajärgi, nii et kinnitage kindlasti, et te ei riku moraalseid ega juriidilisi põhimõtteid, mis võivad kahjustada teie ettevõtte mainet või tegevust.

See ettevaatus kehtib ka järgmise tulumudeli, st müügiandmete kohta.

3. Andmete müük

Kolmas mobiilirakenduse monetiseerimismudel koosneb suurandmete müümisest kolmandatele osapooltele.

Kui teie rakendus kogub suuri andmeid klientide harjumuste või eelistuste kohta, on tõenäoline, et need andmed on väärtuslikud teistele ettevõtetele, kelle tooted sõltuvad sellest, kas teate, mida inimesed tahavad ja teevad.

Näiteks ülipopulaarne ja tasuta sisseregistreerimisrakendus Foursquare võimaldab kasutajatel jagada oma asukohti (st registreerumisi) avalikult.

Need andmed koondatakse massilistesse andmebaasidesse, mida Foursquare müüb seejärel huvitatud kolmandatele osapooltele (vt siin: 1, 2).

Foursquare on siiani kogunud registreerimisandmeid enam kui 10 miljardi registreerimise kohta - see on tohutu (nimelt väärtuslik) andmemaht.

Siin on näide Jaapanist Tokyost pärit soojuskaardilt, mis sisaldab registreerimisandmeid nädala jooksul 2012. aastal:

(pildi allikas)

Kelle jaoks on sellised andmed väärtuslikud?

Võibolla soovib Starbucks avada 3 uut kohvikut Tokyos kõige tihedamate ristmike jaoks.

Need andmed aitaksid Starbucksil otsustada, kuhu täpselt oma uued kauplused ehitada, hinnates visuaalselt, kuhu enamik inimesi koguneb, mis eesmärkidel jne.

Veel üks näide: Microsoft investeeris 2014. aastal Foursquare'i 15 miljonit dollarit, et litsentsida rakenduse asukohaandmeid.

4. Tehingutasud

Kui teie startup tegutseb digitaalse turuplatsina või platvormina, kus regulaarselt toimuvad finantstehingud (näiteks Kickstarter, ülemaailmne rahvahuvide rahastamise platvorm, mis on suunatud reklaamidele), siis on tehingutasud kõige ilmsem rakenduste tulumudel, mida arvestada.

Stripe, Interneti-maksete töötlemise startup, mille väärtus praegu on 9,2 miljardit dollarit, teenib tulu üksnes sellega, et võtab kasutajatelt iga lõpuleviidud tehingu eest väikseid tasusid:

(pildi allikas)

5. Freemium

Freemium-lähenemisviis tulude teenimiseks on tänapäevastes veebipõhistes teenustes, sealhulgas digitaalsetes rakendustes, väga levinud.

Põhikäsitlust on lihtne mõista: pakute kasutajatele oma toote või teenuse põhifunktsiooni, funktsionaalse ja täiesti tasuta versiooni, meelitades samal ajal kasutajaid muutuma tasulisteks klientideks, pakkudes neile keerukamat, funktsioonirikkamat, esmaklassilist versiooni hind.

Paljud SaaS-il (tarkvara kui teenus) põhinevad tooted kasutavad freemiumi ärimudelit.

Näiteks pakub pilvepõhine failimajutusteenus Dropbox uutele kasutajatele 2 GB tasuta salvestusruumi lisaks lisatasu võimalustele, mis võimaldavad kasutajatel täiendavat ruumi osta:

(pildi allikas)

Freemium'i tulumudelit kasutades on Dropbox skaleerinud enam kui 500 miljonit kasutajat.

Tegelikult on idufirmadel rakenduste tulude osas vabamalt struktureeritud lähenemisviisi rakendamiseks mitu erinevat viisi.

Kolm kõige levinumat hõlmavad järgmist:

  1. Mahtuvuspõhine freemium: teie toote või teenuse tasuta versiooni pakutakse kuni teatud mahuni - näiteks kasutusmaht või kasutajate arv -, mille üle kasutajad peavad teenuse kasutamise eest maksma. Näited: Dropbox, Evernote
  2. Funktsioonipõhine freemium: pakutakse teie toote või teenuse tasuta versiooni, kuid selle funktsionaalsus on piiratud, kui kasutajad ei maksa kõigi funktsioonide avamiseks. Näited: puhver, Skype
  3. Ajapõhine freemium: pakutakse teie toote või teenuse tasuta versiooni, kuid ainult piiratud aja jooksul, st standardset tasuta prooviversiooni. Näited: Audible, Shopify

6. E-kaubandus

E-kaubandus on tuluvõimalus, mida tuleks kaaluda ka siis, kui teie startup ei tegutse peamiselt e-poena.

Paljud idufirmad, eriti pühendunud kasutajakogukondadega ettevõtted, müüvad oma veebisaitidel meeneid (näiteks brändi t-särke).

Lisaks on võimalik ühendada freemiumil põhinev tulumudel e-kaubandusega, müües tooteid või teenuseid, mis on otseselt seotud teie müüdavaga.

Selle näiteks on märkmete tegemise, korraldamise ja arhiveerimise rakendus Evernote, mis kuni 2016. aastani ühendas oma freemium-mudeli täiendava e-kaubanduse tuluga füüsiliste toodete müügi kaudu Evernote Marketi kaudu.

Kahjuks ei suutnud Evernote lõpuks oma turu kaudu piisavalt kasumit teenida ja seetõttu lõpetas ta 2016. aastal oma e-kaubanduse.

Evernote praeguse e-kaubanduse turu ekraanipilt:

7. Virtuaalsed kaubad

Virtuaalsete kaupade globaalset turgu - alates kleebistest, avataridest ja müntidest kuni jookide, relvade ja eritasanditeni - hinnatakse praegu umbes 15 miljardile dollarile.

Põhimõtteliselt võib iga elektrooniline kaup olla potentsiaalselt rahaliselt realiseeritav virtuaalne kaup, kusjuures videomängud (Angry Birds, Farmville jne) on tõenäoliselt kõige tavalisem liik.

Äärmiselt populaarne Pokémon Go pakub kasutajatele võimalust osta palju erinevaid virtuaalseid kaupu, sealhulgas “PokéCoins”:

(pildi allikas)

8. Tarkvara teenusena (SaaS) / tellimine

SaaS, s.o liitumispõhised tulumudelid võivad olla alustavatele ettevõtetele väga atraktiivsed, eeldusel, et nende teenused sobivad hästi tellimisviisile.

Tellimused võimaldavad teie ettevõttel lukustada kasutajad pikaajaliste maksekohustuste täitmisele (tavaliselt kas kord kuus või aastas), suurendades seeläbi klientide eluea väärtust.

Lisaks on tellimispõhiste plaanide pakkumisega kaasnevad korduvad tulud suhteliselt prognoositavad ja kindlad sissetulekud, millele võite tugineda.

SaaS-põhise tulu erinevate lähenemisviiside hulgast, millest idufirmad saavad valida, on kaks kõige populaarsemat optiini:

  1. Makske kohe, kui lähete (PAYG): te võtate oma kasutajatelt tasu vastavalt nende individuaalsetele kasutusmääradele. Päeval oli see mobiiltelefonide plaanide hulgas väga populaarne. Täna kasutavad sellised mudelid nagu Amazon Web Services ja Twilio seda mudelit, et pakkuda oma kasutajatele paindlikke hinnakujunduskavasid. PAYG-mudeli peamiseks negatiivseks küljeks on asjaolu, et kuna see põhineb olemuselt sellel, kui suurt osa konkreetsest teenusest klient kasutab, on sageli keeruline säilitada väga prognoositavaid tulusid (seega võib see teie ettevõttes põhjustada märkimisväärset ebakindlust).
  2. Astekujuline hinnakujundus: jagate oma teenused eri astmetesse (või tasemetesse) omaduste ja kasutustasude põhjal nii, et klient maksab rohkem, kui tema vajadused muutuvad ja laienevad. Tasemekujundus on ettevõtte SaaS-is kõige levinum mudel.

Selle lähenemisviisi üks peamisi eeliseid on asjaolu, et see näitab teie kasutajatele selgelt, et nende konkreetseid vajadusi saab rahuldada nii praegu kui ka tulevikus, isegi kui nad aja jooksul muutuvad.

Shopify tulumudel, mis koosneb nii ajapõhisest freemiumist (14-päevane prooviversioon) kui ka SaaS-i lähenemistest (astmelised tellimused):

9. Muud

Sõltuvalt nende eesmärkidest, toodete või teenuste olemusest ja äriettevõttest, mida nad soovivad teha, on ka muid muid tulumudeleid, mida idufirmad saavad rakendada.

Võti on õppimine, kuidas loovust tulude teenimisel tõhusalt rakendada.

Näiteks kasutab tasuta keeleõpperakendus Duolingo oma tõlketeenuste mehaanika osas suurt rahvahulka.

Duolingo kasutab tarkvara tõlkimiseks parima versiooni analüüsimiseks ja valimiseks.

Tulemuseks on tõlketeenus, mis pakub tõlkeid, mis on paremad kui Google'i tõlke tõlked.

Uudisteorganisatsioonid (ja muud veebisaidid), kes peavad tootma mitmekeelset sisu, saavad neid tõlkeid Duolingolt osta.

Duolingo tegeleb ka sponsoreeritud artiklitega, mille sisu tõlgitakse tasu eest.

(pildi allikas)

Teised ettevõtted on rakendusesiseste ostude ja muude kaasamisstrateegiate abil suutnud teenida miljoneid.

Täname, et lugesite!

Kui teile see artikkel meeldis, siis klõpsake seda südame nuppu all ❤, et ka teised saaksid selle postituse avastada.

Algselt avaldatud aadressil http://www.appsterhq.com/