7 digitaalse turunduse strateegiat ja kuidas oma kampaaniat kavandada [mall]

Pole kahtlust, et tänapäevases maastikus on suur osa teie turundusstrateegiast digitaalne. Nii tarbijad kui ettevõtted on peaaegu alati võrgus - ja soovite, et saaksite nende juurde jõuda ja jälgida nende käitumist seal, kus nad kõige rohkem aega veedavad.

Kuid ettevõtte kasvatamisel tundub, et see pidevalt arenev maastik võib kiiresti üle jõu käia. Teha on juba piisavalt - kuidas peaksite looma ka nutika digitaalse turunduse strateegia, seda viimistlema ja hoidma?

Oleme koostanud nimekirja seitsmest digitaalse turunduse strateegiast, mida turundajad saavad kohandada, et aidata oma meeskonnal ja ettevõttel kasvada, ning ka digitaalse strateegia ja turunduskampaaniate tähenduse krahhi kursuse. Seejärel haarake selle postituse lõpus oma tasuta digitaalse sisuturunduse mallide kogumik.

Mis on digitaalse turunduse strateegia?

Teie digitaalne turundusstrateegia on tegevuste seeria, mis aitavad teil hoolikalt valitud veebiturunduskanalite kaudu saavutada ettevõtte eesmärgid. Need kanalid hõlmavad tasulist, teenitud ja omanduses olevat meediat ning need kõik saavad toetada ühist kampaaniat konkreetse äritegevuse ümber.

Mõiste „strateegia” võib tunduda hirmutav, kuid tõhusa digitaalse strateegia loomine ei pea olema keeruline.

Lihtsamalt öeldes on strateegia lihtsalt tegevuskava soovitud eesmärgi saavutamiseks või mitu eesmärki. Näiteks võib teie üldeesmärk olla sellel aastal oma veebisaidi kaudu 25% rohkem müügivihjeid luua kui eelmisel aastal.

Sõltuvalt teie ettevõtte ulatusest võib teie digitaalne turundusstrateegia hõlmata mitut digitaalset strateegiat - kõigil on erinevad eesmärgid - ja palju liikuvaid osi. Kuid strateegia lihtsa mõtlemisviisi juurde naasmine aitab teil keskenduda nende eesmärkide saavutamisele.

Hoolimata mõiste "strateegia" lihtsustamisest, võib kahtlemata olla keeruline selle loomist alustada. Vaatame, kuidas digitaalne turunduskampaania välja näeb ja siis liigume nendesse seitsmesse ehituskivi, mis aitavad teil luua tõhusa digitaalse turunduse strateegia, et luua oma ettevõte veebiedu jaoks.

Mis on digitaalne turunduskampaania?

Digitaalset strateegiat on lihtne oma digitaalse turunduskampaaniaga segi ajada, kuid neid kahte saab eristada järgmiselt.

Nagu me juba kirjeldasime, on teie digitaalstrateegia rida toiminguid, mida teete oma üldise turunduseesmärgi saavutamiseks. Teie digitaalsed turunduskampaaniad on teie strateegia põhiosad või toimingud, mis suunavad teid selle eesmärgi saavutamisele.

Näiteks võite otsustada korraldada kampaania, milles jagatakse Twitteris mõnda kõige paremini toimivat väravate sisu, et selle kanali kaudu saada rohkem müügivihjeid. See kampaania on osa teie strateegiast uute müügivihjete loomiseks.

Siin on veel mõned tuntud näited digitaalse turunduse kampaaniate kohta ja nende rakendatavad strateegiad.

Digitaalse turunduskampaania näited

  1. GoPro
  2. Delta Airlines
  3. Geico
  4. Wayfair
  5. Mastercard
  6. ETF väärtpaberid
  7. Red Bulli

1. GoPro

Digitaalne strateegia: teenitud meedium, kasutaja tehtud video

GoPro on kuulus oma uskumatute vaatepunktist koosnevate filmimaterjalide poolest, mis kõik on võetud ettevõtte klassikalisest kalasilma objektiivist. Mida te võib-olla ei tea, on see, et nii suurt osa tema YouTube'i kanalil nähtud videosisust ei teinud GoPro, vaid selle kõige lojaalsemad kasutajad.

Avastades oma YouTube'i kanali kasutaja loodud videosisu abil, on GoPro julgustanud kogu välistingimustes elavate inimeste fänni üles võtma oma seiklustest hämmastavat kaadrit ja postitama seda veebis - sageli krediidi abil GoProle. Käimasolev digitaalse turunduse kampaania on võitnud video kasutamise levitamise kohta GoPro tootesarja kohta - suure osa sisust loovad kliendid ise.

Vaadake allolevat videot, mille GoPro uuesti avaldas, autasustades video originaalset laskurit oma kategoorias ühe parima videoga.

2. Delta Air liinid

Digitaalne strateegia: oma meedia, Twitteri lood

Te ei mõtleks lennufirmale kui loova digitaalse turunduse juhile, kuid ärge alahinnake neid lugusid, mida nad saavad sotsiaalmeedias rääkida (rõhuasetus lugudele).

Delta Air Lines on osav sotsiaalmeedia kasutaja, eriti oma Twitteri käepidemel. Bränd kasutab seda kontot potentsiaalsete reisijate kaasamiseks mitmel viisil, mis on nii õigeaegne kui ka emotsionaalselt stimuleeriv. Eelmisel kuul, rinnavähi teadlikkuse kuu auks, hakkas ettevõte jagama Delta töötajate isiklikke lugusid otse ettevõtte Twitteri voo kaudu. Siin on ühe loo lõime algus, allpool.

3. Geico

Digistrateegia: tasuline meedia, YouTube'i eelrullide reklaamid

Kõik, mida peate kuulma, on sõna “Geico”, et meeles pidada, et saate oma autokindlustuse pealt kokku hoida vähemalt 15%. Kuid isegi sellise meeldejääva sildiga ettevõte võib oma ostjaid häirida, kui tema turunduskampaania on liiga pikaajaline.

Seetõttu käivitas Geico YouTube'is eelreklaamide seeria, mis tunnistavad videote endi reklaami lühidust.

Eelreklaamid on YouTube'is tasulise sisu vorm, mille puhul maksate YouTube'ile 15–20-sekundiliste reklaamide esitamiseks videote ees, millel on reklaamijaga sama vaatajaskond. Kuigi mõned ettevõtted püüavad sellesse lühikesse pessa võimalikult palju sõnumsidet pigistada, on Geico kasutanud võimalust enda jaoks nalja teha, et oma aega sisustada. Sel moel on selle YouTube'i eelreklaamide reklaamid tegelikult meelelahutuslikud. Vaadake ühte neist allpool.

4. Wayfair

Digitaalne strateegia: oma meedia, Instagrami sildid

Kodumööbli ja sisekujundusega kaupmehel Wayfairil on tõeliselt uuenduslik Instagrami strateegia. Ütleme lihtsalt, et selle fotod pole lihtsalt fotod.

Instagram annab ettevõtetele võimaluse näidata oma jälgijatele kaubamärgi intiimsemat poolt, tõstes ettevõtte eesriide, et näidata töötajatele ja sündmustele, mis muudavad organisatsiooni selliseks, nagu see on. Wayfairi jaoks pole Instagram siiski pelgalt kultuurimäng - see on ostuleht.

Instagrami tootemärgiseid kasutades on Wayfair teinud mõned oma uhkemad kodu interjööri kaadrid Instagramis ja sildistanud need toote- ja hinnasiltidega. See on digitaalne turunduskampaania, mis näitab inimestele täpselt, kui palju iga foto üksus maksab, aidates Wayfairil ostjaid otse oma Instagrami kontolt genereerida. Vaadake allpool näidet.

5. Mastercard

Digistrateegia: oma meedia, reisiblogi

Mastercard rajab oma kaubamärgi lugudele ja seiklustele, mida kaardiomanikud jätkavad. Kuid mida head on reisipõhine kaubamärk ilma reisipõhise digitaalse turunduskampaaniata kaasas käia?

Hindamatu linnad, Mastercardi reisiblogi, pakuvad lugejatele reisiressurssi krediitkaartidega, mis aitavad nende lugejate sihtkohtade eest tasuda. See on üsna hea idee, kuna see võimaldab ettevõttel paremini orienteeruda mitte ainult klientide osttavate asjadega, vaid ka kliendi jaoks mõeldud kohtadega. Vaata blogi siit.

6. ETF-i väärtpaberid

Digitaalstrateegia: tasuline meedia, Linkedini spondeeritud sisu

ETF Securities on Austraalias asuv väike varahaldusteenus, mis on mõeldud varahalduritele ja investoritele Euroopas. Kuna nende pakutav teenus on nii keeruline, leidis ettevõte, kus tema kliendid kõige rohkem rippusid - LinkedIn - ja spondeeris sellel platvormil tasulist sisu, mis suurendab huvi investeeringute vastu ja aitab klientidel teha arukamaid rahalisi otsuseid.

Selle digikampaania abil kasvasid ETF Securities oma LinkedIn-i järgijate arv 95% võrreldes aastatagusega.

7. Punane härg

Digitaalne strateegia: oma meedia, elustiili uudised

Red Bull on rohkem tuntud ekstreemspordi sponsorluse kui tema poolt müüdava energiajoogi poolest. See sobib loomulikult inimestele, kellele jook meeldib. Kuid selle asemel, et luua energiajoogitööstuses digitaalset sisu, lööb Red Bull oma publiku artiklite ja videotega ekstreemspordi kogukonna viimaste sündmuste kohta.

Selles digitaalse turunduse kampaanias õpetab Red Bull meile, et see, mida müüte, pole alati ideaalne sisustrateegia. Pigem on see teie klientide elustiil. Tutvuge ettevõtte veebisaidiga siin.

Oluline on märkida, et isegi kui kampaania kestab paar aastat, ei muuda see strateegiat - see on taktika, mis istub teiste kampaaniate kõrval suurema turundusstrateegia toetamiseks. Näiteks korraldas ETF Securities (eespool viidatud) kampaania, mille eesmärk oli suurendada oma jälgijate arvu LinkedIn'is, kasutades spondeeritud sisu (tasulise meedia vorm) digitaalset strateegiat. See üks strateegiline kampaania võib olla üks väike osa suuremast digitaalse turunduse strateegiast, mille eesmärk on luua ühe toote või ärivaldkonna jaoks rohkem müügivihjeid.

Nüüd, kus oleme hakkama saanud digitaalstrateegia ja digitaalsete turunduskampaaniate põhitõdedega, uurime, kuidas teie strateegia üles ehitada.

Kuidas luua digitaalse turunduse strateegia

  1. Looge oma ostja isiksused.
  2. Tuvastage oma eesmärgid ja vajalikud digitaalturunduse tööriistad.
  3. Hinnake oma olemasolevaid digitaalseid kanaleid ja vara.
  4. Vaadake ja kavandage oma meediakampaaniaid.
  5. Saate auditeerida ja kavandada oma teenitud meediakampaaniaid.
  6. Tasuliste meediakampaaniate auditeerimine ja kavandamine.
  7. Pange see kõik kokku.

1. Looge oma ostja isiksused.

Mis tahes turundusstrateegia jaoks - nii võrguühenduseta kui ka veebis - peate teadma, kellele te turustate. Parimad digitaalse turunduse strateegiad põhinevad ostja üksikasjalikel isikutel ja teie esimene samm on nende loomine. (Kas vajate abi? Alustage siit meie tasuta ostja personaalse komplektiga.)

Ostjate isikud esindavad teie ideaalset klienti (kliente) ja neid saab luua uurides, küsitledes ja küsitledes teie ettevõtte sihtrühma. Oluline on märkida, et see teave peaks igal võimalusel põhinema tegelikel andmetel, kuna vaatajaskonna kohta oletuste tegemine võib teie turundusstrateegia vale suuna suunata.

Teie isikust ümardatud pildi saamiseks peaks teie uurimisbassein sisaldama segu klientidest, potentsiaalsetest klientidest ja teie kontaktide andmebaasist väljaspool olevatest inimestest, kes vastavad teie sihtrühmale.

Millist teavet peaksite koguma oma ostja (te) jaoks, et oma digitaalse turunduse strateegiat teavitada? See sõltub teie ettevõttest ja tõenäoliselt varieerub sõltuvalt sellest, kas olete B2B või B2C või sellest, kas teie toode on kõrge hind või odav. Siin on mõned lähtepunktid, kuid soovite neid täpsustada, sõltuvalt teie konkreetsest ettevõttest.

Kvantitatiivne (või demograafiline) teave

  • Asukoht. Veebianalüüsi tööriistade (nt Google Analytics) abil saate hõlpsalt tuvastada, kust teie veebisaidi liiklus pärineb.
  • Vanus. Sõltuvalt teie ettevõttest võib see olla oluline või mitte. Parim on koguda neid andmeid, tuvastades suundumused teie olemasolevas väljavaates ja klientide andmebaasis.
  • Sissetulek. Parim on koguda tundliku teabe intervjuude käigus tundlikku teavet, näiteks isiklikku sissetulekut, kuna inimesed ei soovi seda veebivormide kaudu jagada.
  • Töö nimetus. See on asi, millest saate olemasolevast kliendibaasist umbkaudse ettekujutuse, ja see on B2B ettevõtete jaoks kõige olulisem.

Kvalitatiivne (või psühhograafiline) teave

  • Eesmärgid. Sõltuvalt sellest, kas teie toode või teenus on loodud teenima, võib teil juba olla hea ettekujutus sellest, milliseid eesmärke teie isik soovib saavutada. Kõige parem on aga kinnitada oma eeldused, rääkides klientidega, aga ka sisemüügi ja klienditeeninduse esindajatega.
  • Väljakutsed. Rääkige jällegi klientide, müügi- ja klienditeeninduse esindajatega, et saada ülevaade ühistest probleemidest, millega teie vaatajaskond kokku puutub.
  • Hobid ja huvid. Rääkige klientidega ja inimestega, kes vastavad teie sihtrühmale. Näiteks kui olete moebränd, on kasulik teada, kas ka teie vaatajaskonna suured lõigud on huvitatud sobivusest ja heaolust, kuna see võib aidata teie edaspidist sisuloomet ja partnerlust teavitada.
  • Prioriteedid. Rääkige klientidega ja inimestega, kes vastavad teie sihtrühmale, et teada saada, mis on nende jaoks teie ettevõttest kõige olulisem. Näiteks kui olete B2B tarkvaraettevõte, on väga väärtuslik teave teadmine, et teie vaatajaskond hindab klienditugi konkurentsivõimelise hinnaga.

Võtke see teave ja looge üks või mitu ümardatud isikut, näiteks Marketing Molly allpool, ja veenduge, et nad on teie digitaalse turundusstrateegia keskmes.

2. Tuvastage oma eesmärgid ja vajalikud digitaalturunduse tööriistad.

Teie turunduseesmärgid tuleks alati siduda ettevõtte põhieesmärkidega. Näiteks kui teie ettevõtte eesmärk on suurendada veebitulu 20%, siis võib teie turundajana olla eesmärk veebisaidi kaudu luua 50% rohkem müügivihjeid kui eelmisel aastal, et sellele edule kaasa aidata.

Ükskõik, mis on teie üldeesmärk, peate teadma, kuidas seda mõõta, ja mis veelgi olulisem, tegelikult oskama seda mõõta (nt omama selleks sobivaid digitaalturunduse tööriistu). Digitaalse strateegia tõhususe mõõtmise viis on iga ettevõtte jaoks erinev ja sõltub teie eesmärkidest, kuid on oluline tagada, et suudate seda teha, kuna just need mõõdikud aitavad teil oma strateegiat kohandada tulevik.

Kui olete HubSpoti klient, toob teie HubSpoti tarkvara Aruandluse lisand kõik teie turundus- ja müügiandmed ühte kohta, nii et saate kiiresti kindlaks teha, mis töötab ja mis mitte.

3. Hinnake oma olemasolevaid digitaalseid kanaleid ja vara.

Kui kaalute oma saadaolevate digitaalsete turunduskanalite või varade lisamist oma strateegiasse, on kõigepealt kasulik kaaluda suuremat pilti, et mitte üle saada. Omatav, teenitud ja tasuline meediumiraamistik aitab liigitada juba kasutatavaid digitaalseid sõidukeid, varasid või kanaleid.

Omatud meedia

See viitab teie kaubamärgile või ettevõttele kuuluvatele digitaalsetele varadele - olgu teie veebisait, sotsiaalmeedia profiilid, ajaveebi sisu või kujutised - omanduses olevad kanalid on asjad, mille üle teie ettevõte täielikult kontrollib. See võib hõlmata mõnda veebivälist sisu, mis kuulub teile, kuid mida teie veebisaidil ei majutata, näiteks ajaveeb, mida avaldate näiteks meediumil.

Teenitud meedia

Teenitud meedia viitab lihtsalt suusõnaliselt teenitud ekspositsioonile. Selle tulemuseks on tunnustus, olgu see siis sisu, mida olete teistel veebisaitidel jaganud (nt külaliste postitused), PR-töö või teie edastatud kliendikogemus. Meediumite teenimiseks võite saada ajakirjandusväljaandeid, positiivseid ülevaateid ja teisi inimesi, kes jagavad teie sisu näiteks sotsiaalmeedias.

Tasuline meedia

Tasuline meedia on oma nime põhjal pisut iseenesestmõistetav ja viitab sõidukile või kanalile, millele kulutate raha oma ostjate isiksuste tähelepanu köitmiseks. See hõlmab selliseid asju nagu Google AdWords, tasulised sotsiaalmeedia postitused, natiivreklaamid (näiteks spondeeritud postitused teistel veebisaitidel) ja mis tahes muud meediumid, mille eest maksate otse nähtavuse eest.

Koguge see, mis teil on, ja liigitage iga sõiduk või vara arvutustabelisse, nii et teil oleks selge pilt teie olemasolevast omandis, teenitud ja tasustatud meediumist.

Teie digitaalne turundusstrateegia võib sisaldada kõigi kolme kanali elemente, mis kõik koos aitavad eesmärgi saavutamiseks. Näiteks võib teie veebisaidi sihtlehel olla teie omandis olev sisu, mis on loodud müügivihjete genereerimiseks. Sisu tekitatavate müügivihjete arvu suurendamiseks oleksite võinud teha selle jagatavuse nimel tõsiseid jõupingutusi, mis tähendab, et teised levitavad seda oma isiklike sotsiaalmeediaprofiilide kaudu, suurendades sihtlehe liiklust. See on teenitud meediumikomponent. Sisu edu toetamiseks oleksite võib-olla postitanud sisu oma Facebooki lehele ja maksnud, et seda näeks rohkem teie sihtrühma inimesi.

Täpselt nii saavad need kolm koos töötada eesmärgi saavutamiseks. Muidugi pole kõigi kolme kasutamine kohustuslik. Kui teie omanduses ja teenitud meediumid on mõlemad edukad, ei pea te võib-olla investeerima tasulisse. See kõik seisneb teie eesmärgi saavutamiseks parima lahenduse hindamises ja seejärel teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimivate kanalite kaasamises oma digitaalsesse turundusstrateegiasse.

Nüüd teate juba seda, mida juba kasutatakse, võite hakata mõtlema, mida hoida ja mida lõigata.

4. Kontrollige ja kavandage oma meediakampaaniaid.

Digitaalturunduse keskmes on teie omanduses olev meedium, mis enamasti toimub alati sisu vormis. Iga teie kaubamärgi levitatud sõnumit saab üldiselt liigitada sisuks, olgu see teie leht „Meist”, teie tootekirjeldused, ajaveebi postitused, e-raamatud, infograafikud või sotsiaalmeedia postitused.

Sisu aitab muuta teie veebisaidi külastajaid müügivihjeteks ja klientideks ning aitab teie brändi profiili veebis tõsta - ja kui see on optimeeritud, võib see suurendada ka teie pingutusi otsingu / orgaanilise liikluse ümber. Ükskõik, mis on teie eesmärk, peate oma digitaalse turundusstrateegia kujundamiseks kasutama omandis olevat sisu.

Digitaalse turundusstrateegia koostamiseks peate otsustama, milline sisu aitab teil eesmärkide saavutamist. Kui teie eesmärk on luua veebisaidi kaudu 50% rohkem müügivihjeid kui eelmisel aastal, siis on ebatõenäoline, et teie leht "Meist" lisatakse teie strateegiasse - välja arvatud juhul, kui see leht on minevikus olnud juhtiv genereerimise masin .

Võib olla tõenäolisem, et e-raamat, mille teie veebisaidil on vorm, ja mille jaoks on palju rohkem müügivihjeid, ja seetõttu võib see olla midagi, mida soovite rohkem teha. Siin on lühike protsess, mida peate järgima, et välja selgitada, millist omandisisu peate oma digitaalse turunduse eesmärkide saavutamiseks vajama:

Kontrollige oma olemasolevat sisu.

Koostage oma olemasoleva sisu loetelu ja järjestage iga üksus vastavalt sellele, mis on teie praeguste eesmärkide suhtes varem kõige paremini toiminud. Kui teie eesmärk on näiteks plii genereerimine, järjestage need vastavalt sellele, kumb on viimase aasta jooksul enim müügivihjeid teeninud. See võib olla konkreetne ajaveebi postitus, e-raamat või isegi teie veebisaidi konkreetne leht, mis on hästi konverteeriv.

Idee on välja mõelda, mis praegu töötab ja mis mitte, et saaksite tulevase sisu kavandamisel ennast edu saavutamiseks seada.

Tuvastage lüngad teie olemasolevas sisus.

Tuvastage ostja isiksuste põhjal kõik teie sisus olevad lüngad. Kui olete matemaatika juhendamisega tegelev ettevõte ja olete oma vaatajaskonna uuringutes avastanud, et üks teie persooni suurimaid väljakutseid on huvitavate õppimisviiside leidmine, kuid teil pole sellist muret kõnelevat sisu, võiksite proovida luua mõned .

Kui vaatate oma sisuauditit, võite avastada, et teatud tüüpi sihtlehel majutatud e-raamatud konverteerivad teie jaoks tõesti hästi (palju parem kui näiteks veebiseminarid). Selle matemaatika juhendamisega tegeleva ettevõtte puhul võite otsustada lisada oma sisu loomise plaanidesse e-raamatu, mis käsitleb õpingute huvitavamaks muutmist.

Looge sisu loomise plaan.

Tehke oma leidude ja tuvastatud lünkade põhjal sisuloomekava, milles kirjeldatakse sisu, mis on vajalik eesmärkide saavutamiseks. See peaks hõlmama:

  • Pealkiri
  • Vorming
  • Eesmärk
  • Reklaamikanalid
  • Miks te seda loote (nt „Molly turundus näeb vaeva, et leida aega oma ajaveebi sisu kavandamiseks, nii et loome mallide toimetuskalendrit”)
  • Prioriteeditase (aitamaks teil otsustada, mis annab teile kõige rohkem pauku teie eest)

See võib olla lihtne arvutustabel ja peaks sisaldama ka eelarveteavet, kui plaanite sisu loomist tellida, või ajaprognoosi, kui koostate selle ise.

5. Kontrollige ja kavandage oma teenitud meediakampaaniaid.

Varasema teenitud meedia hindamine teie praeguste eesmärkide põhjal võib aidata teil saada aimu, kuhu oma aeg suunata. Vaadake, kust teie liiklus ja müügivihjed tulevad (kui see on teie eesmärk) ja järjestage iga teenitud meediaallikas kõige tõhusamast väikseima tulemuseni.

Selle teabe saate selliste tööriistade kaudu nagu Google Analytics või tarkvara HubSpot allikate aruanded.

Võib juhtuda, et mõni konkreetne artikkel, mille olete kajastanud ajakirjandusväljaannetes, tõmbas teie veebisaidile palju kvalifitseeritud liiklust, mis omakorda muutis selle väga hästi. Või võite avastada, et LinkedIn on koht, kus näete enamikku inimesi teie sisu jagamas, mis omakorda juhib palju liiklust.

Idee on luua ajalooliste andmete põhjal pilt sellest, mis teenitud meedia aitab teil eesmärkideni jõuda ja mis mitte. Kui aga on midagi uut, mida soovite proovida, ärge välistage seda lihtsalt põhjusel, et seda pole veel proovitud.

6. Kontrollige ja planeerige tasulisi meediakampaaniaid.

See protsess hõlmab suure osa samast protsessist: peate hindama oma olemasolevat tasulist meediat igal platvormil (nt Google AdWords, Facebook, Twitter jne), et teada saada, mis tõenäoliselt aitab teil praeguseid eesmärke täita.

Kui olete kulutanud AdWordsile palju raha ega ole näinud tulemusi, mida võiksite loota, võib-olla on aeg oma lähenemisviisi täpsemaks muuta või täielikult ära kasutada ja keskenduda mõnele teisele platvormile, mis näib andvat paremaid tulemusi. (Lisateavet selle kohta, kuidas seda ettevõtluse jaoks kasutada, leiate selle tasuta AdWordsi juhendist.)

Protsessi lõpuks peaks teil olema selge ettekujutus, milliseid tasulisi meediumiplatvorme soovite kasutada ja milliseid (kui neid on) soovite oma strateegiast eemaldada.

7. Pange see kõik kokku.

Olete planeerimise ja uuringud läbi viinud ning teil on nüüd kindel visioon elementidest, mis hakkavad teie digitaalse turunduse strateegia koostama. See peaks teil seni olema:

  1. Ostja isiku (te) profiili (de) kustutamine
  2. Üks või mitu turunduseesmärki
  3. Teie olemasoleva omanduses oleva, teenitud ja tasustatud meedia loend
  4. Teie olemasoleva omanduses oleva, teenitud ja tasustatud meedia audit
  5. Omatud sisu loomise kava või sooviloend

Nüüd on aeg koondada see kõik kokku, et moodustada ühtne strateegiadokument. Vaatame uuesti, mida digitaalne strateegia tähendab: toimingute seeria, mis aitavad teil veebiturunduse abil oma eesmärki (eesmärke) saavutada.

Selle määratluse järgi peaks teie strateegiadokument kaardistama toimingute seeria, mida kavatsete oma eesmärkide saavutamiseks võtta, tuginedes senistele uuringutele. Arvutustabel on tõhus vorming - järjepidevuse huvides on teil kõige lihtsam kaardistada vastavalt senisele omanduses, teenitud ja tasulises meediumiraamistikus.

Samuti peate oma strateegiat kavandama pikemaajaliseks perioodiks - tavaliselt on hea lähtepunkt midagi 12 kuud, sõltuvalt teie ettevõtte seadistamisest. Nii saate iga toimingut täites katta ülekatte. Näiteks:

  • Jaanuaris võite alustada ajaveebi, mida uuendatakse pidevalt kogu nädala jooksul kord nädalas.
  • Märtsis võiksite käivitada uue e-raamatu koos tasulise reklaamiga.
  • Juulis võiksite valmistuda oma suurimaks ärikuuks - mida loodate sel hetkel täheldada ja mis mõjutab teie toetatavat sisu?
  • Septembris võiksite plaanida keskenduda teenitud meediumitele PR-vormingus, et ettevalmistuse ajal täiendavat liiklust juhtida.

Selle lähenemisviisi valimisel loote oma tegevusele ka struktureeritud ajakava, mis aitab edastada oma plaane kolleegidele - rääkimata, võib-olla isegi aitab teil mõistlikuna hoida.

Teie tee digitaalse turundusstrateegia õnnestumiseni

Teie strateegiadokument on teie ettevõtte jaoks väga individuaalne, mistõttu on peaaegu võimatu luua kõigile ühesuurust digitaalse turundusstrateegia malli. Pidage meeles, et teie strateegiadokumendi eesmärk on kaardistada toimingud, mida kavatsete oma eesmärgi saavutamiseks teatud aja jooksul võtta - kui see on sellest teada, siis olete naelutanud digitaalse strateegia loomise põhialused.

Kui soovite innukalt luua oma ettevõtte kasvatamiseks tõeliselt tõhusat strateegiat, vaadake meie allpool olevat tasuta sisuturunduse mallide kogu.

Algselt avaldatud 16. oktoobril 2019 14:00:00, ajakohastatud 16. oktoobril 2019

Ärge unustage seda postitust jagada!

Allikas: https://blog.hubspot.com/marketing/digital-strategy-guide