4 sotsiaalmeedias tehtud viga, mida maaklerid teevad ja kuidas neid vältida

Sotsiaalmeedias teenitava raha eiramine on kõigi suurim viga.

Riikliku maaklerite ühingu andmetel alustab 44 protsenti koduostjatest oma koduotsingut enne agendiga rääkimist veebist. Üheksakümmend üheksa protsenti tuhandeaastastest inimestest otsivad oma kodu leidmiseks Internetti - teate, just behemoti põlvkond, mis moodustab suurema osa esmakordsetest koduostjatest.

Võib-olla sel hetkel noogutate ja ütlete endale: "Mul on Facebooki leht ja ma lasen seal paar korda nädalas üles mõned minu kõige glamuursemad loendid, mida veel võiksite minult tahta ?!"

Ja kuigi millegi tegemine on parem kui mitte midagi, on tõde see, et sotsiaalmeedias võiksite majade kiiremaks kolimiseks ja uute klientide saamiseks teha palju rohkem. Sotsiaalmeedia on midagi enamat kui lihtsalt ruut, mida saab kontrollida - kui see on korralikult kasutusele võetud, saate luua kaubamärgi, võita usalduse potentsiaalsete koduostjatega ja harida müügilehtrit, mis tekitab iga kuu kvaliteetsete müügivoogude voo.

Räägime mõnedest vigadest, mida oleksite võinud selle hetkeni teha, ja mõningatest muudatustest, mida saate rakendada, et muuta sotsiaalmeedia teie heaks.

1. Ärge näidake regulaarselt oma nägu ja / või tõstke oma meeskonda esile oma platvormidel.

1981. aastal oli parim viis agenti leida sõprade, sugulaste või naabrite kaudu. Miks? Sest see oli kiire viis leida keegi, keda võiks usaldada. Digiajastul soovivad kliendid seda usaldust teie veebiplatvormide kaudu luua.

Üks suurtest vigadest, mida näen kinnisvara sotsiaalmeedias rääkides, on suutmatus näidata inimestele (teie ja / või teie meeskond), kellega inimesed kohtuvad.

Inimesed ostavad inimestelt, keda nad tunnevad ja kellele meeldib. Nad peavad teie nägu nägema, teie häält kuulma. Inimesed tahavad teada, kellelt nad ostavad (või kes neid abistavad.) Kui potentsiaalsed kliendid Google'ile teie nime annavad ja näevad paar uduseid fotosid, mis näevad välja nagu oleksid nad võinud 1991. aasta Searsis tehtud, siis on aeg pane oma parim nägu ette.

Hankige kaasaegseid ja professionaalseid fotosid, kus näete, et olete loomulik ja teete seda, mida armastate, ja jagage neid oma kontodele. Soovitan oma klientidel vähemalt kord kvartalis fotograafiga kohtuda.

Kui teete seda juba, on aeg hüpata Facebook Live'i või Instagrami lugudesse ja tutvustada vaatajat hiljutise kirje või tavalise päeva kaudu. Hommikuse kohvitassi abil saate teha iganädalasi või igakuiseid videoseeriaid, kus räägitakse turust. Kliendid, kes on turul, kuid on ajaga hõivatud, hindavad seda tõesti! Teil on isiksus - pange see särama ja jälgige, kuidas raha sisse tuleb.

2. Teie veebisaidile liiklust suunava originaalse BLOGi sisu loomine ebaõnnestub.

Riikliku maaklerite ühingu andmetel on ajaveeb ainult 9% -l Vahendajatest. See on tõeline häbi, kuid see on ka MASSIVNE võimalus silma paista.

Muidugi on lihtsam iga paari nädala tagant mõne koduparanduse näpunäide uuesti postitada, kuid originaalse sisu loomine viib potentsiaalsed kliendid teie saidile, kus nad näevad teie kauneid kirjeid ja võivad teiega rohkem teada saada. Veelgi olulisem on see, et olete ennast asjatundjaks määranud ja väärtust pakkunud. Olete loonud väikeseid riivsaite, et inimesed teid mäletaks, nii et kui neil on aeg oma kodu osta või müüa, mäletavad nad teid kui oma ressurssi.

Soovime, et kuvataksite otsingutulemustes, kui inimesed otsivad Google'ilt oma linna kinnisvaramaaklereid.

Kas olete rabatud mõttest kirjutada blogipostitusi? Ära stressi! Ma võin selle teie taldrikult ära võtta, kirjutades ajaveebi postitusi, mida inimesed tahavad lugeda, et tunneksite, nagu oleksite kirjutanud!

3. Kuulutuste vältimine.

Sotsiaalmeedia on nüüd "mängima maksmine", mis tähendab, et kui soovite näha reaalseid tulemusi, peate tõenäoliselt maksma reklaami eest natuke raha - ja see on hea asi.

Me kõik teame kinnisvaramaakleri troppi, kelle nägu on krohvitud igal linna pinkil. See ei ole mitte ainult pisut liigutav, vaid ka äärmiselt ebaefektiivne, sest kinnisvaramaakler ei tea tema investeeringutasuvust! Ta ei saa kuidagi teada, kui paljud silmad tema reklaami nägid (või tõenäoliselt istusid sellel).

Sotsiaalmeedias reklaamimine võimaldab teil sihtida konkreetseid sihtrühmi ja annab teile kohe tagasisidet ja analüüsi teie reklaami toimivuse kohta.

Samuti saate oma otsinguid täiustada, kui sihite sihtnumbreid, huvisid ja rühmi, nagu esmakordselt koduostjad! Saate teada, kui palju inimesi teie reklaame nägi ja mitu klõpsasid teie veebisaidil. Täiustatud tööriistad võimaldavad teil koguda kontaktandmeid, et jälgida inimesi või teavitada neid Facebooki Messengeri kaudu automaatselt kirjetest, avatud majadest jne.

4. Ei palka sotsiaalmeedia asjatundjat.

Kinnisvaramaaklerina kannad oma ettevõttes miljonit erinevat mütsi ja tõenäoliselt jätate vastamata huvitatud ostjate ja müüjate kommentaaridele!

Kui see kõik kõlab liiga suure ajainvesteeringuna, kaaluge sotsiaalmeedia vabakutselise palkamist. Need spetsialistid saavad aidata parandada kõiki ülaltoodud vigu, jättes teile kodu ostmise ja müümise äri. Paljud sotsiaalmeedia vabakutselised (tere, mina!) Pakuvad sisu loomist, näiteks ajaveebide kirjutamist ja videote redigeerimist lisaks sotsiaalmeedia haldamisele ja reklaamimisele. Need võivad aidata teil luua ka potentsiaalsete klientidega ühenduva isikliku brändi. Mõlemal juhul on kinnisvara sotsiaalne äri - ja sotsiaalmeedias teenitava raha eiramine on kõigi suurim viga.

Kas olete valmis kõne üles seadma?

Kas vajate abi oma sotsiaalmeedias ja soovite seda anda kellelegi, kes mõistab teie turgu ja ettevõtte eesmärke? Sain sind kätte! Mul on aastatepikkune kogemus sisu loomisel ja Facebooki reklaamimisel, samuti viieaastane kogemus digitaalturundusega kinnisvaratööstuses.

Seadistage siin telefoni abil survevaba vestlus.