3 E-posti turunduse probleemid ja nende lahendamine

Selles õppetükis tahan rääkida kolmest tavalisest meiliturunduse probleemist, mis teil võib tekkida, ja tahan anda teile lihtsaid näpunäiteid nende lahendamiseks.

3 E-posti turunduse vead

# 1 vähene tarnimine

Esimene probleem on teie e-kirjade madal edastatavus.

Pärast kampaaniate saatmist võite märgata, et teie e-kirjad pole tõhusad ega anna tulemusi. Ebatõhusate meilide puhul on 3 potentsiaalset sümptomit.

Võib-olla tasub kontrollida oma põrkemäärasid, tellimusest loobumise määrasid ja rämpspostikaebusi.

Korda:

  • Põrkeprotsent ilmneb siis, kui teie e-posti ei edastata inimese postkasti ja meiliserver lükkab selle tagasi. See võib juhtuda lihtsalt seetõttu, et e-posti pole olemas.
  • Kui e-kiri saadetakse kohale, kuid kui inimene näeb teie sõnumit, ärritub ta teiega ja tellib teie e-posti tellimuse rämpspostiks või selle märgistab, on tegemist kõrge tellimusmäära või rämpsposti määraga.

Kui kõik 3 indikaatorit on olemas, peate oma tulevaste kampaaniate suurema edastatavuse tagamiseks leidma oma probleemi allika.

Minu esimene küsimus on: kuidas saate oma müügivihjeid

Hea nõuanne on kunagi osta olemasolevat nimekirja. See juhtus enne seda, kui ostate olemasoleva nimekirja, siis ei tea, kuidas see inimene tellijaid sai. Ja kui saadate oma pakkumise sellesse loendisse, võivad inimesed pahandada, sest nad ei tuvasta teid. Kuna nad pole teie pakkumisega kunagi liitunud.

See on tavaline algaja viga. Nad arvavad, et see on kiire edu saavutamine, kuid põhjustab kõrgeid põrkemäärasid, tellimustest loobumist ja rämpspostikaebusi. Seetõttu soovitan teil alustada nimekirja koostamist nullist.

Teine põhjus, miks võite saada rämpspostikaebusi või loobuda tellimusest, on see, et teil pole võimsat tervitusseeriat. Tervitussarja eesmärk on tutvustada teile oma uut abonenti ja lisada neile väärtust.

Kui väldite täielikult igat tüüpi tervitusmeilisõnumeid, siis võib e-posti kampaania saatmisel unustaja unustada, kes te olete, unustada, kui nad teie pakkumisele registreerusid, ja vaadata teie e-posti rämpspostina. Sellepärast on oluline oma mainet üles ehitada tervitusmeilide kaudu.

Ja lõpetuseks tahaksin mainida, et on võimalus, et saadate liiga sageli meilisõnumeid.

Mida ma mõtlen liiga sageli?

Kaks või kolm korda päevas. Olen juba varem paar nimekirja kirjutanud ja sain päevas 3–4 e-kirja. Seda oli lihtsalt liiga palju. Oleksin nii pahane, et märgiksin kõigepealt e-kirja rämpspostiks ja siis tellimuse tühistamise.

# 2 Madalad avatud hinnad

Järgmine e-posti turunduse probleem on madal avatud pakkumise määr. Kui hakkate oma e-posti kampaaniaid saatma, on väga tõenäoline, et teil pole algusest peale optimaalseid tulemusi. Võimalik, et avatud intressimäärad on madalamad, kuid lahendus sõltub kahest elemendist.

Esiteks peate oma teemarea optimeerima.

Kui teie teemarida on vale, ignoreerivad inimesed teie e-kirju. Peate oma teemarea silma paistma ja parimat tüüpi alarühmad on lühikesed ning pakuvad tellijale eelist.

Peate katsetama erinevaid õppeaineid, et näha, mis teie loendis kõige paremini töötab. Parim viis testida on A / B jagatud testkampaaniate läbiviimine, kasutades 2 või enamat teemarida.

Teiseks, kui inimene näeb teie e-posti, näeb ta teie teemarea ja päise-eelse teksti katkendit.

See on tekst, mis kuvatakse teemarea kõrval. See ruum on teile võimalus oma e-posti avatud tariife optimeerida.

Inimeste tavaline viga on see, et nad jätavad selle sammu tähelepanuta ja alustavad oma e-kirju. Nii et päiseeelne tekst võib olla midagi sellist: Tere Joe siin, kuidas sul läheb ...

See on ruumi raiskamine, kuna seda tüüpi sõnumid ei anna kasutajale mingit kasu. Ja see ei paista postkastis silma.

Lahendus on käsitleda päiseeelset teksti oma teemarea laiendina. Proovige selles ruumis eelist edastada.

# 3 Madal meiliklõpsamissagedus

Viimane probleem, mida tahan arutada, on madal meilisõnumite klikkimise määr.

Probleem on selles, et inimesed avavad teie e-kirju, kuid ei klõpsa teie e-posti linkidel.

Klikkimise määra mõjutavad kaks elementi.

Esiteks e-posti sisu. Teie e-posti aadress võib olla liiga lühike või liiga pikk või see on suunatud teie tootele, selle asemel, et keskenduda kliendile.

Teiseks üleskutse tegevusele teie e-kirjas. Tegevusele kutsuv link on link, millel soovite oma kasutajatel klõpsata.

Peate analüüsima, kas teie tegevusele kutsumine on nähtav ja kas abonent teab, mida tegevusele kutsudes klõpsab. Olen varem näinud e-kirju, kus üleskutse puudub või on seda raske leida. Kutse tegevusele peaks olema ilmne. Kui keegi teie e-posti avab, peaks ta kohe teadma, mida soovite nendelt võtta.

Tahaksin selgeks teha, et pole vahet, kas kasutate tekstipõhiseid e-kirju koos tekstilingiga või pildipõhiseid e-kirju koos nupu stiililinkidega. Samad põhimõtted kehtivad ka siin.

Mõnes tööstuses töötavad kõige paremini ainult tekstmeilisõnumid, teistes vajate oma meilides rohkem visuaalseid elemente. Peate neid katsetama ja oma e-kirjad oma niši jaoks optimeerima.

- - - -

Kui soovite rohkem teada saada e-posti turunduse kohta, olen koostanud kursuse, mis õpetab teile, kuidas oma e-posti kampaaniaid üles seada ja kuidas neid parimate tulemuste saavutamiseks optimeerida.

Pakun seda kursust piiratud ajaks tasuta.

Minu kursusega liitumiseks klõpsake siin

Õnn e-posti kampaaniates

Tom Wiztek