23 eksemplari kirjutamise viga, mida teie ettevõte teeb [Siit saate teada, kuidas neid vältida!]

Keegi saab tapmiskoopiat jutustama, eks?

Vale.

Surnud valesti.

Kokkuleppel võib igaüks blogipostituse kokku lüüa või oma sotsiaalvõrgustiku profiile värskendada.

Kuid see pole kaugel sellest, mida tõeline copywriter teha saab.

Võite oma lugeja edukalt haarata tähelepanu pöörava pealkirjaga (esimene eksemplar), kuid see on vaid jäämäe tipp.

Kui te pole ettevaatlik, võite teha silmatorkavaid vigu, mille tõttu enamik külastajaid lahkub ilma igasuguse toiminguta.

Professionaalne copywriter teab, kuidas kohandada sisu, mis köidab lugejaid ja täidab ärieesmärke.

Ja nimetage seda varanduseks või ebaõnneks, on copywriting lähitulevikus turustamise jaoks kriitiline ja jääb.

Sellegipoolest on raske tulemusi koopiat kirjutada.

Isegi eksperdid ajavad vahel segadusse, tappes seega konversioone ja vigastades kliente.

Asjad muutuvad aga lihtsamaks, kui teate koopia kirjutamise ajal, milliseid vigu vältida.

Lugege edasi, et teada saada, milliseid lõkse vältida oma väärtusliku eksemplari kohandamisel .‍

(1) Ei kirjuta sihtrühmale

Kui te ei kirjuta oma vaatajaskonna jaoks välja lõigatud koopiat, võite ka kirjutamata jätta.

Pidage meeles, et teie eksemplar ei pea veenma, et teie ettevõte on fantastiline. See peab veenma teie sihtrühma tegutsema.

Vahel kirjutavad inimesed täiesti valedele isikutele.

Ja head koopiat ei genereerita, kui teie tähelepanu on suunatud valele küljele.

Niisiis, uurige alati oma vaatajaskonda või laske sellel keegi teha.

Inimesest pildi saamiseks tehke kindlasti liiga palju uuringuid.

Sest kui see ei õnnestu, siis juhtub ka kõik muu.‍

(2) Tähelepanu haaravate pealkirjade mitte kirjutamine

Tähelepanu haaramine on raske. Selle hoidmine on raskem.

Võite tähelepanu koguda, luues pealkirju, mis panevad inimesi peatuma ja lugema, kuna see osutab nende probleemile. Ja selleks on pealkiri.

Mõtle selle üle:

Kui pealkiri ei haara teie lugeja tähelepanu kohe, pole vahet, kas teil on hiljem maailma parim sisu, sest keegi ei kavatse seda lugeda.

  • Hoidke see lühike ja ülevaatlik, tavaliselt alla 62 tähemärgi
  • Kasutage maitsekaid omadussõnu, näiteks „garanteeritud”, „kindel”
  • Kasutage käivitavaid sõnu, näiteks „kuidas”, „mis”, „miks”
  • Kasutage numbreid kindlate kaasavõtmiste lubamiseks
  • Esitage pealkirjas küsimus

Lihtsamalt öeldes võib väiksema pealkirjaga pealkiri teie ettevõtet pähklitesse torgata.

Siin on mõned kiirpealkirjad kvaliteetsete pealkirjade kirjutamiseks: ‍

(3) Keskendumine funktsioonidele, mitte eelistele

See on siin üks levinumaid ja korduvamaid copywritingu vigu:

Eeliste asemel keskendumine funktsioonidele.

Pidage meeles, et inimesed hoolivad ainult sellest, mis nende jaoks olemas on. Ja suurepärane vastamisviis, rõhutades eeliseid, mitte tehnilisi omadusi.

Veenduge, et saavutate tõelised, ülimad eelised ja mitte „võltstoetused”. Mis on võltstoetused?

Nagu kuulus copywriter Clayton Makepeace nendib:

“Kui rääkida funktsioonidest ja eelistest, siis paljud inimesed kasutavad näidet, et te ei müü külvikut, müüte tõesti seina auku. Kuid see auk seinas pole ülim kasu. ”

Lõplikud eelised kajastavad emotsionaalselt. Seega oleks ülim kasu sel juhul:

Võite oma meistriteose maalimise ohutult seinale riputada, et teie sõbrad ja pere saaks seda näha ja nautida.

Selline emotsionaalne koopia hoiab teie lugeja hõivatud ja paneb tegutsema.

Kuule! Oleme koostanud allalaaditava kontrollnimekirja, milles on kirjas 23 eksemplari kirjutamise viga, mida peaksite oma ettevõttes vältima, ja selgitused selle kohta, kuidas seda teha. Selle leiate siit! ‍

(4) Rambling

Ei, me ei võrdle pikka koopiat lühikese koopiaga.

Me räägime rambivalgusest.

Kirjutage nii palju, kui vaja lugejat sundida, kuid mitte rohkem.

Kas olete kunagi kohanud müüjat, kes ei hakka vait? Ehkki nad on toote müünud, selle asemel, et tehingut sõlmida, jätkavad nad peesitamist, põhjustades teile huvi kaotamise.

Sama kehtib ka copywritingu kohta. Ramble ja teie publik põgenevad, enne kui saate öelda "Armsad kassid".

(5) Pikka koopiat ei testita

Paljud inimesed arvavad, et pikka eksemplari ei loeta. Kui olete kunagi kirjutanud 1000 sõna koopia, võisite selle kaebusega kokku puutuda.

Hoiduge sellest nõuandest.

See, mis retsensendil on, võib sundida väljavaatajat.

Pikk koopia SAAB ja TÕELIKULT töötab ka uskumatult hästi.

Pikka koopiat kirjutades olge siiski alati asjaga kursis.

Ole nutikas iga sõnaga ja mõnikord muudaks koopia palju paremaks. Eriti kui teie toote / teenuse idee on keeruline või pühendumus on suur.

Kui Crazy Egg oli konversioonimäära ekspertide all, testisid nad lehte, mis oli vaikekaardist peaaegu 20x suurem.

Tulemus: pikem eksemplar ületas originaali 30%.

Miks pikem koopia nii hästi töötab? Sest:

Pikem koopia võimaldab teil oma toote / teenuse kohta rohkem üksikasju lisada, muutes ostmise otsuse klientidele hõlpsamaks.

Pikem koopia võimaldab teil rohkem öelda, mis pigistab lugeja emotsionaalsema reaktsiooni välja.

Pikem eksemplar võimaldab teil rahuldada klientide tõestamiseks avaldusi. See töötab hästi, kui teil on kallis toode.

(6) CTA nõrk või puudub

Teie eksemplari eesmärk on parandada konversioone. Ja selleks, et tehtud punkti arveldada, on vaja julget tegutsemiskutset.

Jah, teie eksemplar peaks olema suunatud lugejate haaramisele. Ja just CTA paneb neid tegutsema.

Üllataval kombel pole tonni veebisaite CTA-d. Vaadake, olete juba kõvasti tööd teinud, et lugejad oma eksemplari läbi saada, andke neile teada, milline peaks olema nende järgmine samm.

Pakkuge neile kontaktivormi, telefoninumbrit ja uudiskirja registreerumist, et nad teaksid, mis edasi saab. Siin valesti minemine võib teie väljavaated veritseda.

Ka nõrk CTA on murettekitav. Kasutage CTA-d, et keskenduda eelistele, mida toimingud saavad.

Astuge eemale üldistest registreerumistest ja klõpsamisest ning võtke vastu klõps siin klõpsamiseks, et pääseda juurde viivitamatule juurdepääsule ja saate oma tasuta prooviversiooni.

Teie potentsiaalse kliendi tähelepanu köitmine on kvaliteetse copywritingu esimene samm. Sellegipoolest on suurem väljakutse see, et lugejaid enne ostmist mitte võõristada.

(7) Pole piisavalt autoriteeti

Miks peaksid lugejad teid uskuma ja palkama?

Olgem ausad. Veebikülastajad on altid kahtlema teie väidetes, kõhklevad teid usaldama ja pöörduvad ära, et mujale minna.

Te ei saa lihtsalt eeldada, et inimesed usaldavad pimesi teie juhendamise, mis aitab neil oma turundust üles viia. Või õpetaks teie e-raamat neile, kuidas suhelda enesekindlalt.

Lugejad teevad otsuseid kindlate tõendite alusel. Ja nad on juba teinud piisavalt tobedaid otsuseid.

Seega peate oma väidete varundamiseks pakkuma välist tõendit.

Väliseid tõendusmaterjale pakuvad eksperdid ja muud tarbijad. Arvustused, hinnangud, testide tulemused, sotsiaalse osakaalu arv ja ajakirjandus on mõned näited selle tõestuse kohta. Teenuseosutajate osas on iseloomustused ilmselt kõige tavalisem väline tõend.

Veenduge, et teie iseloomustused oleksid veenvad, ja propageerige oma väiteid.

(8) Parempoolsetele valupunktidele ei kleepu

Valupunktid on tõhusa kopeerimise jaoks üliolulised. Kuid nagu eespool mainitud, kui te ei saa oma publikust aru, pole te nende valupunktidest teadlik.

Pidage meeles, et pöördusite oma ettevõtte poole lahendusega olemasoleva probleemi lahendamiseks. Kuid selleks, et seda oma eksemplari abil müüa, peate olema äärmiselt selge, miks väljavaated peaksid ostma.

See tähendab, et on oluline, et lööksite õiged valupunktid.

Näiteks võivad ettevõtted terviseteadlikele inimestele võtta naturaalse alumiiniumivaba deodorandi eest 15 dollarit. Selle toote seljaosa pole aga kuigi muljetavaldav, see on peitsinud riideid, pole kestnud ja pärast kasutamist on kleepunud ülejäägi jätnud.

Allpool toodud eksemplar tabab kõiki selliseid valupunkte, võttes kõigepealt arvesse terviseteadlikku nurka:

(9) Alustamine oma tootest

Enamikul juhtudel on teie tootest rääkimise koopia alustamine kriitiline viga. Lihtsalt sellepärast, et inimesed ei hoolinud teie leiust vähem.

Stsenaarium muutub aga täielikult, kui ütlete, kuidas toode neist kasu saab. Sest inimesed tunnevad enda vastu huvi.

Nii et unustage oma esimesest lõigust või võib-olla isegi esimestest lehekülgedest rääkida oma teenusest või tootest. Tutvuge sellega, mis teie lugejatele kõige olulisem.

Nagu Harry Browne oma raamatus "Midagi müümise saladus" väidab:

"Enamik müüke on kadunud, kuna müügimees tutvustas oma toodet enne, kui oli teadnud, mis tema väljavaate motiveeris."

Peate pääsema vestluste vahele, mis lähevad teie potentsiaalsele isikule pähe. Ta võib mõelda sadadele võimalikele lahendustele, kuid mitte teie tootele või teenusele.

Ta võib mõelda täpsele probleemile, mis tuleb lahendada, eesmärgile, mis tuleb saavutada, või isegi muretseda teda otseselt mõjutavate suuremate probleemide pärast.

Lihtsamalt öeldes peate ütlema kõik, mis teie potentsiaalsele tähelepanu juhib, kõik, mis tõmbab teda koopiasse.

Kui olete tähelepanu ja huvi koondanud, keskenduge oma tootele või teenusele, öeldes neile, kuidas see neile kasu tooks.

(10) Ei ole jutukas

Kui kirjutate koopiat, peaks see kõlama nii, nagu räägiksite oma lugejaga näost näkku.

See tähendab, et teie koopia peaks kajastama seda, kuidas räägite.

Ärge kasutage oma keskkooli "paberpaberi" tooni, sest see on täiesti igav ja segane.

Selline akadeemiline kirjutamise mõtteviis on mürgine, kui asi puudutab tekstikirjutamist.

Kui teil on loomulikul viisil kirjutamine liiga keeruline, hankige endale tekstteksti tarkvara. See peaks aitama teil kirjutada müügilehti, mis kõlavad kellegi suust.

(11) Emotsionaalseid nuppe mitte vajutades

Kuigi peaksite alati püüdma oma eksemplaris sirgjooneliste faktide lisamise, ei piisa sellest lihtsalt. Miks? Kuna inimesed veedavad teie lehel aega, et lahendada mõni probleem, mis muudab nende elu lihtsamaks või säästab nende aega.

Lõppkokkuvõttes on ostmine emotsionaalne otsus ja teie eksemplar peaks seda ära kasutama.

"Sisu on emotsionaalne ja informatiivne sild kaubanduse ja tarbija vahel." - Jay Baer, ​​veenge ja teisendage.

Kas soovite oma artiklisse lisada rohkem emotsioone? Siit leiate põhjaliku juhendi, mis aitab teil just seda.‍

(12) Liiga paljude eeliste kokkulangemine

Nüüd teate, et teie vaatajaskond hoolib rohkem toote eelistest, mitte nn funktsioonidest.

Kuid ärge võtke seda teavet valesti. Ärge minge 30-päevasele reisile, luues lõputu nimekirja eelistest, mis paneks mõtlema, et kirjutate romaani.

Mõista seda fakti:

Kui teie eeliste loend on liiga pikk, kipub see teie publikut tüdima. Ja palju suurepäraseid eksemplare ei suutnud müüki sulgeda ainult seetõttu, et neil oli liiga palju eeliseid.

Mida peaksite siis hüvitistest kärpima?

Jah, aga siin on saak. Peate keskenduma eelistele, mis on kõige olulisemad, ja looma selle ümber oma koopia.

Nii saate oma eksemplari hõlpsalt huvitavaks lugeda ja oma toodet suurepärase lahendusena oma publikule tutvustada.

(13) millel pole täpset eesmärki

Ilma ühegi eesmärgita kopeerimine on suurepärane ebaõnnestumise retsept. Isegi kui te ei kavatse palju kirjutada, peaks teie eksemplari lõppeesmärk olema kavandatud. Näiteks midagi osta, midagi jagada või lihtsalt uudiskirja saamiseks registreeruda.

Seadke eesmärk igale eksemplarile. Näiteks kui kirjutate registreerimisvormi jaoks copywriting, keskenduge ainult ühele ja ainult ühele asjale: nii paljude kvalifitseeritud müügivihjete tasaarveldusel saate oma vormi täita ja oma uudiskirja või teenuse juurde logida.

Püsige eesmärgiga. Teie koopia peaks veenma kasutajaid tegema ühe ja ainult ühe toimingu. Seega veenduge, et teie eksemplar aitab teil seda saavutada.

(14) Kirjutamine grupile, mitte ühele inimesele

Teie eksemplar resoneerib ainult siis, kui kirjutate ainult isiku jaoks.

Olete ettevõtte omanik. Tunnetage oma sihtrühma. Ole konkreetne, sest ühele inimesele kirjutamine ühe idee ja ühe pakkumisega on iga eksemplari selgroog.

Mõtle selle üle:

Maandute saidil ja tunnete, nagu räägiks keegi teist täpselt: copywriter, kes soovib oma riietust paremaks muuta ja saada rohkem kliente. Kui kirjanik pöördub teie poole sel viisil, siis kindlasti resoneerite, eks? Teie tähelepanu tõmmatakse välja.

Või seostuksite sellega, kui ta vestleb teie 40-aastase isaga, tehes elatist 9–5?

Saate minu arust.

Lihtsamalt öeldes peate esitama küsimusi, mis jätavad teie lugejate ütlema:

"Kuidas ta teadis, et täpselt seda tunnen?"

(15) Kasumist ei räägita

Ei, me liigume jälle hüvede poole.

Oletame, et näete 2 pakkumist. Üks pakub 50% soodsamalt, teine ​​50% lisatasu.

Milline oleks teie valik?

Peaksite neile alati ütlema, mida nad tasuta saavad, selle asemel et säästa nende aega.

Keskenduge kasumile ja näete, et teie konversioonid kasvavad.‍

(16) Põhjusteta jätmine

70ndate lõpus tegid psühholoogid Langer, Blank ja Chanowitz eksperimendi, kuidas inimesed reageerivad keelele.

Nad käisid inimeste juures, kellel on valguskoopiamasin, ja mõõtsid mitmesuguste viiside tõhusust, et küsida, kas nad saavad joone sisse lõigata.

Kui nad palusid ilma põhjuseta lõikuda, lubas seda vaid 60%.

Kui nad väitsid, miks liini lõikamine on oluline, tõusis nende arv üle 90%.

Ajakirja Harvard neid uuringuid kokku võttes ütles Cara Feinberg, et põhjused aitasid muutuste tegemisel suuresti kaasa.

Alumine rida?

Varundage oma avaldusi, kuna see mõjutab inimeste otsuseid.

(17) Ei ole lühike

Pole tähtis, millist meediumit te kirjutate, parim viis selle saavutamiseks on kasutada kõige vähem sõnu. See kehtib kindlalt veebi kohta.

Sest tunnistagem seda: suured koodiplokid ajavad inimesed minema. Noh… suhteliselt.

Kas teile meeldiks lugeda järgmist pilti?

Ilmselt mitte.

Inimesed skannivad veebis sisu läbi ja peate sisu kohandama nii, et see loetaks.

Jakob Nielseni 2008. aasta silmajälgimise uuring avastas, et vähem kui 20% tekstist loetakse keskmiselt veebilehelt sõna otseses mõttes.

Veel üks Nielseni test näitas, et lühike ja skaneeritav koopia andis 124% parema kasutatavuse.

Üks nagu kaasavõtmine?

Kõrvaldage ülearused sõnad ja leidke välja lihtsam, lihtsam või parem viis midagi öelda.‍‍

(18) Kui te ei tee koopiat skannitavaks

Kui skannitavus tundub teile väärtusetu, oleks teil raske inimesi huvitavaid eksemplare kirjutada.

Kokkulepitud, mõned külastajad käivad teie saidi iga sõna läbi.

  • Valige sobiv kirjasuurus (muutke see lugemiseks piisavalt suureks)
  • Kirjutage turskeid lõike
  • Ole tark nimekirjade ja täppide abil

Kuid kui te pommitate oma lugejat aakri suuruse tekstiga liikvel, siis nad klikiksid kindlasti minema.

Niisiis, kuidas seda parandada? ‍

(19) Relva-pähe kirjutamise mõtteviisi mittekasutamine

Kuulus copywriter John Carlton purunes, kui ta copywritingut alustas. Tal polnud sissetulekuallikat, raha oli tema pekstud autosse jäänud vaid veel üheks kuuks ja viimaseks paagitäiteks gaasi. Pole nii ilus, kas pole?

Kuid selle asemel, et oma olukorras paanitseda, tunnistab ta end hirmutavalt rahulikuna.

Miks?

Sest ta pidi meisterdama edukaid reklaame või näljutama.

Nii käsitles ta iga reklaami elu või surma küsimusena. Ta kujutas end end relvapildist sunniviisiliselt kirjutades.

Niisiis, kuidas kirjutatakse, kui pole muud valikut, kui meisterdada koopia, mis paneb väljavaateid tegutsema?

Lihtne vastus on: te ei võta riske.

Te vannute tõestatud meetoditega, st kasutate tõestatud pealkirju, struktuure ja seadmeid. Seostage see copywritinguga, see tähendab tõestatud pealkirjade, teemade ja sisutüüpide kasutamist maksimaalse väljundi jaoks.

Kujutage siis ette seda relva, mis teile pähe sunniti, ja kirjutage.

See teeb imesid.‍

(20) mitte pigistada endast välja kõige rohkem

'Sina' on võimas sõna, mis võib muuta teie ümberarvestuskursse.

Fakt on see, et teie lugejad ei saanud teiest, teie huvidest, meeldimistest vähem hoolida. Sellegipoolest hoolivad nad väga sügavalt sellest, mis neile meeldivad, tahavad ja leiavad huvitavat.

Jätkake kõike oma lugejatega, kasutades sõna „teie”, sest see puudutab ainult teie lugejat ja mitte teid.‍

(21) Ei räägi lugusid

“Inimesed ei ole ideaalselt loodud loogikast aru saama. Need on ideaalselt loodud lugude mõistmiseks ”- Roger C. Shank.

Lood kutsuvad esile tundeid ja pakatavad emotsioonidest. Kohati panevad nad sind erutusega plahvatama või pommitavad sind kurbusega. Tänu nende uskumatule mõjule on nad kuulus tööriist copywriterite hulgas.

Ajakirjanik Rob Walkeri hiljutine uurimus viidi läbi, et testida lugude mõju ja seda, kuidas need saavad kõigele väärtust pakkida.

Ta palkas kirjanike meeskonna, et luua emotsionaalselt põnevaid lugusid soovimatutest odavatest säästutoodetest ja pani eBay üksused koos looga kirjelduseks.

Tulemus?

Nad müüsid soovimatuid kokkuhoidlikke tooteid 128 dollari väärtuses enam kui 3000 dollari eest. See on kasv üle 2700%.

Oma ajaveebipostitustes lugude kaasamine kutsub esile teie lugejate emotsioone ja sümpatiseerib neid seostada. Samuti saate ideid ja teavet lugejate pähe implanteerida palju kindlamini.‍

(22) Tegevusverbe ei kasutata

Siin on kuulus copywriter John Carltoni hindamatu tsitaat:

“Omadussõnad on lihtsalt kohev ja õhk. Nagu lillede viskamine oma reklaamist välja, et teie potentsiaalsetele klientidele tähelepanu pöörata. Tegevussõnad on nagu buldogid. Kes teie reklaami alt välja löövad, haarake lugeja ja tõmmake ta tagasi, lüües ja karjudes. ”

Paljud kirjanikud, kelle omadussõnad on teil kohevad, et nende koopia sisse lülitada, samal ajal kui lahendus on kasutusele tegevussõnad, mis sunnivad lugejat teksti ette kujutama.

Vaadake neid kahte lauset ja vaadake, kumb sobib paremini:

"Ta läks kiiresti suurest hirmutavast elektrijaamast minema."

"Ta eemaldus koletu elektrijaamast."

Kas näete erinevust?

Esimene lause on ilmne ja raskemini loetav.

Teine muudab olukorra palju elavamaks.

Kui teie koopiasse suurema jõu lisamine tundub keeruline, tehke Google'is otsing jõusõnade kohta ja alustage nende lisamist oma kirjutisse.

(23) Riski vähendamise garantiid puuduvad

Midagi ostmisega kaasneb teatav risk. Eriti kui teie tooted on immateriaalsed.

Garantii on fantastiline viis sellest riskist loobumiseks ja teie väljavaadete ärahoidmiseks.

Oletame, et soovite autot osta. Olete otsinud Internetist ja leidnud 2 müüjat oma linna lähedal.

Esimene müüja soovib 2200 dollarit, võta või jäta, garantiid pole. Kui teile auto pärast ostmist ei meeldi, siis karm õnn.

Teine müüja soovib 2500 dollarit. Kuid ütleb, et ta täitis teie paagi kütusega, laseb teil enne otsuse tegemist nädal aega autot proovida. Kui see teile ei meeldi, võite selle lihtsalt tagasi tuua ja te pole talle midagi võlgu.

Te valiksite kindlasti teise variandi, eks?

Kuna teile ei avaldata survet ja müüja hoolitseb võimalike riskide eest.

Nii et teil pole põhjust autot mitte proovida.

Täpselt nii soovite oma väljavaateid tunda.‍

Mis nüüd?

Artiklist võite juba öelda, et ma ei laskunud meetoditesse palju.

See on sellepärast, et ma tahan, et leiate selle kui vigade loendi ja mitte põhjaliku juhendi.

Mis on teie järgmine samm?

Valige üks ots korraga ja minge kõik sisse.

Google, õppige, harjutage. Korda.

Kas te olete sellest teadmata vigadest, mis takistavad tapjate konversioone?

Kui jah, andke mulle kommentaarides teada ja ma võtaksin teiega kohe ühendust.

‍Kes on autor?

mehedihasanshoab@gmail.com

Mehedi on vabakutseline sisuturundaja, aidates ettevõtetel kiiresti tõusta.

Kas soovite, et ta teie tööga hakkama saaks?

Saate talle saata meili aadressil: [email protected]

Vaadake julgelt tema veebisaiti: PowerhouseBlogger.

Algselt avaldati aadressil https://www.failory.com.