Riistvarainvestorite 2017. aasta edetabel ja kuidas saada rahastamist

Silmapaistvate riistvaraloojate hiljutiste ja avalikkuse ette sattunud krahhide korral võib tekkida tunne, et investorid ei soovi järgmise 10 aasta jooksul riistvara puudutada.

Nagu selgub, pole see päris tõsi. Meie sõbrad Boltis jagasid selle illustreerimiseks veidi andmeid rahastamisvoorude kohta. Asjatundlikud investorid on mõistnud, et riistvara alustavate ettevõtete ehitamine erineb tänapäeval tunduvalt isegi mõne aasta tagustest versioonidest ja oli võimalus seda õigesti teha.

Lisateave on allpool.

2017. aasta kuulsuste saal

Esiteks jagasime investeerimisandmed kolmeks rühmaks. See loendab ainult seemneid ja üle selle (eelseemnete / inglite / kiirendite voorud ei kuulu komplekti).

Siin on mõned tähelepanekud:

  • Spetsialistid: näeme väga aktiivsete spetsialistide esilekerkimist nagu HAX, Bolt, Lemnos Labs, Eclipse, Root Ventures ja Grishin.
  • Üldised esindajad: mitmed üldised esindajad, näiteks Khosla, Esimene voor, a16z, True Ventures, suudavad ikkagi sulgeda märkimisväärse hulga tehinguid, isegi kui see on väike protsent palju suuremast portfellist.
  • Ettevõtte riskikaardid: mõned korporatiivsed riskikaardid on väga aktiivsed: Intel ja GV. Andmetest puuduvad mõned, näiteks Samsung, Bosch, Cisco ja Xiaomi ning veel mõned.
  • Välismaised riskikapitaliettevõtted: käputäis välismaiseid või piiriüleseid investoreid investeerib riistvarasse. Nende hulgas prantsuse päritolu Kima, Taiwani päritolu Cherubic, Hiina raske GGV, Hiinas sündinud ZhenFund ja veel mõned. Välismaiste tehingute kohta andmete puudumine põhjustab tõenäoliselt nende alaesindatust.
  • Etapid on erinevad: kõige aktiivsemad investorid kipuvad olema varases staadiumis, tšekid algavad mõnesaja tuhande dollarist.

Lisaks numbritele: sihtimine rahakogumiseks

Kuigi iga investeerimisvoor võib olla keeruline, on esimesed eriti rasked, kuna asutajad ei tea tingimata, kellega rääkida. Ülaltoodud andmed on heaks lähtepunktiks. Siin on täiendavaid ideid, mis keskenduvad alustamisringi otsima hakkavatele idufirmadele, ja mis on kogutud kogemustest, mis on investeeritud enam kui 200 eelseemneettevõtetesse.

Teil on vaja ainult ühte

Mõnele riskikapitaliettevõttele meeldib juhtida, kuid enamus juhib ainult ühte 4-st või 5-st tehingust. Kiirenduse järel SOSV / HAX tavaliselt ringi ei vii. Pidage meeles: üks juhtivinvestor ja teil on hea minna, kuna enamik investoreid kaasinvesteerib!

Teil on vaja ainult ÜHTE pliid. Aidake neil teid nähtavaks saades leida.

Sihtige hästi

VC riistvarapakkumiste arv on oluline ja see ka mitte: kõigepealt peate kontrollima, millisesse etappi nad investeerivad, ja sektorid, millele nad keskenduvad. Kui nad armastavad teenindusroboteid, siis ärge lähenege neile tarbijale mõeldud seadme abil.

Kui nad pole kunagi meditsiiniseadmesse investeerinud, on tõenäosus, et olete esimene. Kui nad investeerivad ainult pärast toote turuletulekut, siis ärge võtke nendega ühendust, et saada oma esimese tootmistsükli jaoks raha.

Külastage nende veebisaiti, vaadake nende portfooliot ja leidke nende antud intervjuusid. Generalistidega ühenduse võtmisel pöörduge riistvara eest vastutava partneri poole. Investorite jaoks tuleb teha sama palju hoolsuskohustusi kui kaasasutaja või tehase puhul. See on osa ettevõtte ülesehitamisest.

Investoritega peate tegema sama palju hoolsuskohustusi kui kaasasutaja või tehasega.

Ainult soe sissejuhatus (ideaaljuhul)

Külmal lähenemisel on vähe võimalusi, nii et aitab riskikapitaliettevõtteid ise valida ja teid leida, muutudes nähtavaks meediumite, ürituste ja tutvustamiste kaudu.

Eelkõige kuulavad riskikapitaliettevõtted oma portfelli asutajaid (kui neil läheb hästi). Nendega kohtumine võimaldab teil oma kõla täpsustada ja võib-olla saada palju ihaldatud “sooja sissejuhatuse”.

Leidke usklikke

Otsige investoreid, kes usuvad teie turule. Tavaliselt leiame, et üritatakse investorit turul veenda aja raiskamine. Kas nad usuvad või näevad seda väga kiiresti või ei juhtu seda. Vaadake nende portfelli, et mõista nende veendumusi: kas nad investeerisid mõnda teise teenusrobotisse? Tore!

Kui see on tehtud, on teie peamine töö näidata, et teil on õige meeskond ja käes on õige aeg.

Eesmärk, eesmärk, eesmärk, eesmärk…

Enamik riskikapitaliettevõtteid sõlmib partneri kohta vaid paar tehingut aastas. Kui nad pole spetsialistid, on nende riistvarasse investeerimise võimalused veelgi madalamad.

Kohtusime hiljuti ühe tuntud ettevõtte partneriga, kes pidi sulgema oma esimese aasta tehingu - oleme novembris! - ja see polnud riistvara. Riskikapitaliettevõtetel on keeruline sektorisse teadmisi koguda, kui nad ei keskendu ja investeerivad sageli.

Seemnevoorude jaoks on varajases staadiumis spetsialistid, kes pühendavad kogu oma aja riistvarale ja kellel on üldiselt paremaid küsimusi, nõuandeid ja võrgustikke.

Varase staadiumi spetsialistid pühendavad kogu oma aja riistvarale ja neil on üldiselt paremaid küsimusi, nõuandeid ja võrgustikke.

Tegelikkus pole nagu HBO

Ärge arvake, et investorite leidmiseks piisab 2-nädalasest orust koosnevast reisist. Proovige kõigepealt leida need, kus asute, eriti kui te ei asu USA-st - kaugemad asukohad ja välisriikide maksureeglid on paljude riskikapitalifirmade punased lipud.

Kui peate orgu tulema, et koguda raha, oodake nädalaid pingutusi ja mitut väljasõitu. Kui olete juba kohale jõudnud, on kasv ja kliendid riigipoolsed, on see teine ​​lugu.

Proovige kõigepealt leida investoreid, kus asute, eriti kui te pole pärit USA-st.

Kuum või mitte? Ettevõtlus ja A.I. on uued mustad

Kas teil on masinõpe või A.I. Saate rohkem tähelepanu. Paljud idufirmad on leiutanud end A.I. ettevõtted - vahetades mõnikord ainult oma narratiivi ja domeeninime “.ai” -ks.

A.I. / Masinõpe on nüüd kõikjal, alates robootikast kuni tarbija- ja tervisetehnikani.

Ka meie portfell on selles suunas edasi arenenud - tarbijaid on praegu vähem kui 50%, ülejäänu on tervis / ettevõte / tööstus.

Peamised põhjused on:

(1) hirm "ühe löögi ime" ees (või mis veelgi hullem: puudus)

(2) Ettevõtted ei kehtesta hinnalage, kui teie lahendus säästab neile aega, raha või loob väärtust. Tarbijad on piiratud kasutatava sissetulekuga ja kõike, mis ületab mõnesaja dollari piiri, on raske müüa.

Ettevõtlus ja A.I. on uued mustad.

Loodame, et see nõuanne aitab teil järgmise vooru tõsta, kui seda vajate!

Hoidke end meie kogukonnaga kursis. Liituge SOSV uudiskirjaga ja jälgige meid Facebookis, LinkedInis ja Twitteris!