12 peamist väljakutset, kui proovite müüa ettevõtet väärtusega, mida olete „ära teeninud“, ja kuidas neist üle saada

Foto Sharosh Rajasekher saidil Unsplash

Hiljuti müüsime oma ettevõtte. See oli üsna kogemus. Kui teil on huvi kuulda, kuidas me 5 aasta jooksul kohandatud tarkvaraarendusettevõtet kasvatasime ja müüsime, lugege seda artiklit.

Olen rääkinud paljude sarnaste ettevõtete omanikega, kellel on või on keeruline leida tehing, mis neile tegelikult meeldis. Mõni neist on leidnud ostjaid, nii strateegilisi kui ka rahalisi, kuid on nende arvates ära teeninud palju rohkem nende raske töö ja ohverduste eest, mille nad on aastate jooksul oma ettevõtte ehitamiseks ja selle kasvatamiseks teinud. Mõned on ära leppinud, kuna protsess oli liiga piinlik ja nad ei soovinud selle lohistamist jätkata.

Põhjused on üllatavalt sarnased, arvestades nende organisatsioonide mitmekesisust. Pärast selle protsessi läbimist, millele lisaks oleme viimase 10 aasta jooksul lisanud mitme meie partnerfirma ja mõne kliendi oma, ning arvasin, et olen selle ettevõtlusõpingutes stipendiaalselt läbi elanud, mõtlesin jagada oma kogemusi, väljakutseid ja seda, kuidas ma usuvad, et neist võiks üle saada, eriti enamiku tööstusharude väikestes ja keskmise suurusega segmentides.

Olen selle kirjutanud teie, ettevõtte omaniku seisukohast. Omanik võib olla üks või mitu partnerit - kõik see kehtib mõlemal juhul.

1) Väljumise täpset põhjust ei analüüsita korralikult

Hinge otsimine on oluline, miks ettevõtja soovib oma ettevõttest lahkuda. Kas sellepärast, et äri kuivab kokku? Kas soovite saavutada muid unistusi ja / või karjääri? Läbi põlenud? Tervislikel põhjustel? Kas soovite kasvuhüppe ajal raha välja maksta? Põhjuseid võib olla palju. Oluline on esitada järgmised küsimused ja kirjutada vastused välja.

Mis on ettevõtte müümise põhjus number 1? Kas põhjus on kaalukas või on kahtlusi? Mida? Miks?

Tõenäoliselt takistab uute omanikega mittekonkureerimine sarnase organisatsiooni ülesehitamist. Kui ma pean mingil põhjusel müügist möödas jätkama tööd, kas on mul hea töötada mõne teise omaniku heaks ja / või asutada mõni muu ettevõte teisel tööstusel / erineval turul?

Kui muud võimalust ettevõtte müümiseks poleks, siis millised võiksid olla muud võimalused? Juhtkonna väljaostmine? Palgata tegevjuht / peadirektor igapäevaseks juhtimiseks?

Kas see on isiklik ja / või keskkonnaga seotud põhjus või äriline põhjus? Kui see pole äriline põhjus, kas saab isiklikest väljakutsetest üle saada muul viisil? Kas keskkonnaprobleemid mõjutavad müüki?

Põhjalikuma analüüsi tegemine toob peaaegu alati välja probleemid, peidetud väljakutsed ja isegi uued võimalused, mida kunagi ei uuritud.

2) Korralikust väljumise planeerimisest on valesti aru saadud või jäetakse tegemata

Nõuetekohane väljumise kavandamine hõlmab teie ettevõtte lavastamist, eri tüüpi tehingute mõistmist, mida saab potentsiaalsete ostjatega üles ehitada, ostjate tüübi mõistmist ja seejärel protsessi alustamist, et äri saaksite soovitud hindamisega hõlpsalt müüa.

Kevin Nye on kirjutanud informatiivse artikli väljumise kavandamisest, mida selle punkti mõistmiseks soovitaksin kindlasti lugeda.

3) Brändi väärtus pole määratletud või pole selge

Kui suudate strateegilisele ostjale müüa, on saadav väärtus palju enamat kui rahaline ostja, kes vaatab ainult teie rahalisi andmeid ja maksab teatud kordaja, mis põhineb tööstusel, riskidel, võimalustel ja tulevastel kasumivõimalustel. Strateegiline ostja lisab rahalisele väärtusele lisaks firmaväärtuse, mis võib viia ettevõtte väärtuse teie soovitud tasemeni või veelgi kõrgemale. Kui teie ettevõttel on selge kaubamärk, saate selle kaubamärgi selgelt sõnastada ja teil on brändi evangelistid, mis kinnitavad teie brändi, et olete suurepärases vormis.

Parim viis sinna jõudmiseks on luua ettevõtte jaoks selge bränd. Ma ei räägi värvidest, teemadest, kultuurilistest esemetest, mis ületavad teie organisatsiooni seinu. Ma räägin teie ettevõtte identiteedist, kuna see seostub strateegilise ostjaga.

Ettevõtte brändimiseks on mitmeid viise, eriti selle müümiseks. Kuid enamik väikeseid bizse, eriti neid, mis asuvad teenindussektoris, kannatavad selgelt kaubamärgi tuntuse all. Selliselt muutub igasugune müük rangelt rahaliselt, mis võib selliste ettevõtete väärtust tunduvalt vähendada.

Siin on kiirem viis brändi loomiseks lavastuse ajal.

Nišid on niššides
  • Otsige läbi oma klientide (sealhulgas eelnevate), partnerite, ühingute, võrgustiku ja võtmetöötajate oma ning proovige leida ühine tööstusharu, samuti selle valdkonna segment. Näiteks kindlustussegmendi advokaadibürood. Soovitage eemale hoida geograafilistest piirangutest, kuna see võib pärssida ostjaid, kes ei asu selles piirkonnas või soovivad laieneda teatud geograafiast kaugemale.
  • Järgmine kaubamärgi muutmine oma veebisaidil, turundus, sõnumside, e-posti allkirjad - põhimõtteliselt kõik, mida võiks otsingu ajal puudutada ja selle nišiga seotud hoolsuskohustusi. See võib olla hirmutav, kui te pole seda teinud - "mis siis, kui ma hoiduksin teistest segmentidest, tööstustest?" Võite alati mainida, et keskendute sellele nišile, aga ka teenuse üldisusele.
  • Järgmisena liituge oma niši veel paljude foorumite, võrgustike, rühmade ja assotsiatsioonidega ning asuge mõtteliidriks, jagades artikleid, näpunäiteid, näpistajaid, viiteid, vloge, blogisid, kommentaare ja postitades samasugust materjali tööstuse mõttejuhtidelt.
  • Põhimõtteliselt loote nüüd tee strateegilise ostja jaoks, et tulla turule ja laiendada kaubamärki ja / või täiendada nende äri brändiga.
Kui midagi, aitab teie ettevõtte ümbermärgistamine tõenäoliselt luua tugevamat ettevõtet ja keskenduda rohkem suuremale kasvule.

4) Kasvuplaane ei saa kontrollida

Kas teie ettevõttel on õige kasvuplaan? Kui puudub nõuetekohane dokument eelduste, prognooside, turundusplaani, müügimeeskonna (te) mõõtkavade, tegevusparenduste kavandamise, teenusepakkumiste hindamise, müüja juhtimise, riskide kavandamise ja konkurentsianalüüsi plaanide kohta, siis on tõenäoline, et teie võib-olla pole piisavalt hea.

Enamik ostjaid, kes pakuvad teie ettevõttele lisatasu lisaks rahalisele väärtusele, sooviksid järgmistel aastatel märkimisväärset kasvu. CIM-i (konfidentsiaalse teabe memorandum) ja kommenteeritud kokkuvõtte esitluse ajal on see oluline element selliste strateegiliste ostjate poolt teie ettevõtte sõelumisel.

Tervikliku kasvuplaani koostamine pole keeruline. Vaid üks või kaks nädalavahetuse taganemist saavad teie juhtimismeeskonna abil teid lähemale viia, kui teate.

Kui midagi teie meeskonnal on, on hea võimalus sidemete loomiseks ja meie erinevuste esiletoomiseks, kui mõni või mõni muu idee, mille peale te võib-olla ei mõtle, eriti ajal, mil teile kulub organisatsiooni lavastamise lisakoormus.

5) Konkurentsianalüüs on puudulik

Konkurentsianalüüs algab teie ettevõtte USP, nišši, mida see teenindab ja mida ta kavatseb teenindada, mõistmisest. Selle põhjal peaksite välja otsima valdkonna numbrid, faktid, arvud - veebiotsingu ja / või ostuaruannete kaudu.

Suurepärane allikas on lihtsalt küsida püsiklientidelt, kas mõni teine ​​müüja on neid teie ettevõtte jaoks palunud. Võite lihtsalt mainida, et proovite mõista oma turge ja tööstust. Kui soovite osta majandusharu aruandeid, on palju allikaid, kust saate selliseid aruandeid osta. Mul on hea meel anda teile selliseid allikaid, kui neid vajate. Selliseid allikaid pakub lihtne Google'i otsing. Andmete põhjal peaks teil olema hea lähtekoht põhjaliku konkurentsianalüüsi tegemiseks.

  • Kes on konkurendid ja mis veelgi olulisem, miks nad on võistlus?
  • Mis on võimalus, et nad võivad võtmekliendid teie ettevõttelt ära võtta? Miks? Kuidas saate oma ettevõtet selle eest kaitsta?
  • Mis on võimalus, et nad sekkuvad teie kasvuplaanidesse? Jälle - miks? Millised on selliste riskide leevendamise sammud?
  • Kas saate luua mingeid tõkkeid uutele sisenejatele, eriti suurematele organisatsioonidele, kes võivad teie ruumi haarata? See võib toimuda partnerluse või tugevate suhete kaudu tööstusühendusega või veelgi parem kaubamärkide, patentide jne kaudu.
  • Kas teie konkurents võib luua paremaid müüja suhteid, mis teil võivad olla, ja pakkuda oma teenuseid optimaalsemal viisil?
  • Kui mitte midagi, siis kas on kuidagi võimalik muuta oma konkurents äripartneriks? Uurige välja öeldes, et saate mõlemad väljakul mängida ja täiendavaid teenuseid pakkuda?
Kui see on midagi, aitab hea konkurentsianalüüs teil oma ettevõtte, tööstuse kohta rohkem teada saada, võimaldab teil kasvada, eriti rahvarohkes ruumis, ja kaitsta oma kliente, partnereid ja müüjate suhteid, kellega olete aastate jooksul nii vaevaliselt kasvanud.

6) Operatiivseid sõltuvusi ei rauge

Ükski äritegevus pole täiuslik. Kõik ostjad loodavad pärast kaptenit ärikappides luustikke.

Sellegipoolest on oluline oma tegevuses võimalikult palju puudusi kõrvaldada. Parim viis puuduste tuvastamiseks ja nende kiireks kavandamiseks on riskiregistri loomine.

See on tõesti lihtne - loetlege kõik oma toimingutes olevad funktsioonid, põhimõtteliselt kõik, mida on vaja teha iga päev / iganädalaselt / igakuiselt, et tagada ettevõtte kasumi toomine.

Järgmisena loetlege iga funktsiooni jaoks tugevused ja nõrkused, mida teie ja teie juhtimismeeskond tajuvad. Iga tugevusnimekirja puhul loetlege välja riskid, mis võivad selle tugevuse nõrkuseks muuta. Iga nõrkuse loendi korral on meie riskid, mis võivad kasumit vähendada, kui nõrkust ei kõrvaldata.

Iga riski kõrval on nii selle riski tekkimise tõenäosus kui ka mõju, mis sellel on, kui see juhtub skaalal 1 kuni 3–1, millel on järgmise 2 aasta jooksul (üle 2 aasta kõige vähem mõju, 3 kõige suurem) on raske projitseerida).

Kui korrutate tõenäosuse riskimõjuga, saate riskinumbri. Hinnake siis ligikaudset kulude ja ajaprognoosi, et need võimalikult hästi fikseerida. Kui korrutate riskinumbri kuludega ja summeerite selle kõik, saate hea ülevaate oma tööalase kokkupuute kohta. Loendi sorteerimine annab teile ettekujutuse suurema riskiga kaupadest. Seejärel saate valida mõne või kõigi, eriti kiirete võitude / suurimate paugude kaotamise, või aktsepteerida need sellisel kujul, nagu on, kuid teil on hea vastus või uurige, kas saate neid üle kanda - tellida väljapoole, kõrvaldada, uuesti läbi rääkida.

Esmatähtis põhjus, miks see nii oluline on, on see, et saate idee, kus teil on suur sõltuvus konkreetsest ressursist (töötaja, müüja, klient, süsteem, protsess, regulatsioon, õiguslik, keskkonnaalane, isegi poliitiline). Sellest saab hoolsuskohustuse ajal tõsine punkt, kui seda ei ole juba skriiningu käigus tuvastatud. Parim on omada varukoopia / situatsiooniplaan, kustutada sõltuvus (parim tegutsemisviis) või vähemalt saada hea vastus.

Üks selline hea vastus võib olla see, et kui teie ettevõttel on mõni põhiressurss, näiteks võtmetöötajad, müüjasuhted, partnerlussuhted või majandusühendused, saab seda kasutada tehingu struktureerimisel teie eeliseks. Neid võib olla keeruline jäljendada konkurentsi või uute osalejate poolt. Peate nägema, kuidas pakkuda potentsiaalsele ostjale kindlustunnet, et sellised suhted ja sõltuvused on äärmiselt tugevad ja püsivad tugevad ka siis, kui ettevõte vahetab omaniku.

7) Finantsandmed ei vasta laenuandjate standarditele

See meelitab enamiku müüjaid üles.

Esiteks, kui te pole ettevõtlusmatemaatikas eriti kindel, on oluline, et saaksite end sellega kursis hoida. Lihtsalt otsige Udemy või Coursera või LinkedIni alt ja leiate palju selliseid kursusi. Sellest ei piisa, kui teie finantsdirektor või finantseerija seda rolli täidab - sest lõpuks vastutate nii müügi kõigi aspektide eest kui ka kasusaaja.

Kui midagi, siis kindlasti teage mõnda põhinumbrit, nagu näiteks tulude kasv, müüja suvakohane tulu (tõenäoliselt kasutab ostja kohe nahkhiirte hindamiseks), saadaolevad kuuarved, tulude jaotus klientide / segmentide / tootegruppide lõikes, kokku võlg jne

Järgmisena on oluline, et oleks olemas täheraamatud. Kui teil on vahendeid, on viimase 3 aasta finantsaruannete CPA-le finantsauditi saamine (audit on parim, kuid võib olla ka kallis) suureks plussiks ja säästab hoolsuskohustuse täitmise ajal palju aega. Enamik väikeettevõtete ostjaid otsib rahastamist laenuandjate kaudu, kes teevad ka finantskontrolli ja tõenäoliselt otsivad SBA-ga tagatud laene. Neil on teie rahanduse hindamiseks rangemad juhised.

Kui olete oma raamatute suhtes kindel - lisaks ettevalmistatud finantsandmetele, mis hõlmavad lepinguid, ostutellimusi, müügitellimusi, arveid, maksekirjeid, müüjaarveid, makseid, ettevõtte tehtud makseid, laene, võla üksikasju, investeeringute üksikasju ja ajakavasid, mida saab kui olete kontrollitud, olete heas vormis. Vastasel juhul on tungivalt soovitatav hankida CPA audit ja kui see pole taskukohane, siis vähemalt ülevaade ja avaldus. See on hästi kulutatud raha!

8) Maksudeklaratsioonid räägivad “väga” erinevat lugu

Iga ettevõte teeb ja peakski igal aastal maksuplaneerimist tegema. See on oluline, et tagada finantside puhtus, kinnipidamisvõimaluste puudumine, ettevõtte pealkiri on selge ja mis veelgi olulisem - kõik toimub laua kohal. Ilmselt on see lihtsalt hea äritava. Müügiprotsessi ajal vaatab strateegiline ostja, kes maksab teie ettevõtte eest lisatasu, tõenäoliselt kaante all palju rohkem kui finantsostja. Tavaliselt on ettevõtte kujundamisel üldine kalduvus esitada rahanduse andmed nii hästi kui võimalik - inimesed võivad olla väga loomingulised. Probleem muutub siis, kui maksudeklaratsioonid räägivad hoopis teist lugu.

Reaalsus on see, et maksurahvased kasutavad maksustamise vähendamiseks lünki. Teisest küljest on teil kalduvus näidata numbreid müügi ajal palju paremini kui see tegelikult on. Siinkohal on oluline tagada, et maksudeklaratsioonides ja esitatud finantsaruannetes oleks erinevate kirjete kohta hea selgitus. Kui teil on EBITDA normaliseerimiseks lisa, siis peaks see olema kontrollitud ja kuulikindel. Kui teil on kulumit, mis võib tunduda problemaatiline, peate selle taga olema korralik põhjendus. Kui teil on deduktsioone, mis on normist väljas, on vaja mõistlikke selgitusi.

Ostja pärib teie ettevõtte täielikult koos maksudega. Seega on oluline, et suudaksite ostja mugavaks muuta, et ta saaks jätkata sarnaste struktuuridega.

9) Ettevõtte õiguslik struktuur on keeruline

Sama kehtib ka ettevõtte õigusliku struktuuri kohta. Paljud ettevõtted on moodustatud kui LLC-id, C- või S-korpused. Mõned neist on vähemuste omandis ja / või naiste omandis. Mõned struktuurid aitasid organisatsiooni maksustamisel, mõned struktuurid aitasid saada teatud tüüpi lepinguid, toetusi ja soodustusi. Mõnedel ettevõtetel on partnerlus riigiliikide vahel, mõnel passiivne omand, vähemuste huvid - võimalused on lõputud. Organisatsiooni juhtimisel on hea analüüsida kõiki keerukusi. Kas see on seda nüüd väärt? Kas seda saab lihtsustada? Kui eemaldate sõltuvuse või keerukuse, kas teie ettevõte kannatab nii palju, et olete nõus nurjata terve hulga ostjaid, kes võivad kogu teie raske töö ja unetute ööde eest maksta suuremat lisatasu?

Teie ärilitsents, organisatsiooni põhikiri, riigile esitamine, direktori hüvitis, tegevdirektorivälised direktorid, kui neid on - kõik sellised partnerlussuhted, dokumendid ja omandiõigus kontrollitakse üle. See on nagu maja, mida soovite müüa, pealkirjaotsing. Mida keerulisem on pealkiri, seda rohkem aega kulub, seda kallim on otsinguprotsess, seda vähem ostjaid teid meelitab.

10) Kiire müük ja “korralikud” pakkumised

Igasugune äri on ettevõtte omaniku süda ja hing. Kui seda pole, siis pole see tõenäoliselt väga edukas ettevõte. Laskmine pole kerge. Nii et kui müügiotsus tehakse või seda hakatakse vaevama, on põhjus, miks ja sellel põhjusel on suurem väärtus kui sellel südamel ja hingel, mis valati organisatsiooni alustaladesse. Sellisena on kiirus müüa ja liikuda millegi suurema või teistsuguse poole ning see on üsna suur.

Reaalsus on see, et enamikul väikeettevõtetel kulub müümiseks keskmiselt 9 kuud. See on keskmine - saate vaadata mitmesuguseid aruandeid, statistikat, mis annab teile üksikasjad tegevusala tüübi, organisatsiooni tüübi, ostja tüübi ja palju sõltub keskkonnatingimustest nagu majandus, poliitiline jne. Seega on väga oluline distsipliini pidada müügiprotsess.

Esitage endale järgmised küsimused:

  • Milline on surnute arv, millest allapoole ma isegi 1 dollarit ei hakka eelarvestama (pidage meeles, et saadav netosumma on palju väiksem kui pakkumine pärast kapitali juurdekasvu makse, vahendustasusid ja advokaaditasusid, samuti kohustuste tasumist).
  • Kui saan just selle summa, kas saan edasi liikuda selle juurde, mida tahan pärast müüki teha? Kui ei, siis kas saan selle ostjaga koostööd jätkata?
  • Kui ma vaatan viimase kümne aasta jooksul oma ettevõttest teenitud kogusummat ja lisan surnute arvu, kas see õigustab kogu minu rasket tööd ja magamata öid?

Muidugi on olukordi, kus peate ettevõtte müüma ettenägematute asjaolude tõttu. Isegi siis peaksite küsima endalt neid küsimusi ja võib-olla on teie surnute arv madalam, kuid on oluline see harjutus läbi teha. Kui te pole milleski kindel, rääkige kellegagi kaudselt oma usaldusest või küsige nõu.

11) Nõuetekohase hoolsuse tingimused pole LOI-s selgelt määratletud

Pakkumise ja eellepingu saamise elevus on nii suur, et enamik ettevõtete omanikke loeb lihtsalt müügikohajärgsete objektide LOI-d, numbreid ja kavandatud struktuure.

Sama oluline on, kui mitte rohkem, mõista, kuidas hoolsusprotsess välja näeb. Toimub kuupäev, pärast mida LOI kaotab kehtivuse. Siiski on palju olukordi, kus hea müügi väljavaated on nii suured, et müüja ületab selliseid kuupäevi - "oleme jõudnud nii kaugele, miks mitte veel mõni nädal / kuu?"

Ma soovitaksin enne LOI allkirjastamist küsida ostjalt, mida täpselt hoolsuskontrolli käigus tehakse, kes teeb hoolsuskohustust, kui kaua, mida teie jaoks vaja on ja kuidas võimalike mõjudega toime tulla (nt võtmetöötajad saavad teada, võtmekliendid saavad müügi tuule). Järgmisena peaks teil olema LOI-s sätestatud täielik hoolsuskohustuse projektiplaan. Kui plaani ei saa koostada, kuna ostja ei tea veel teie ettevõtet, tehke ostjaga koostööd, et nad teaksid rohkem.

Mõned LOI-d takistavad teil / teie maakleril äri edasi turustada kuni LOI aegumiseni. Sellise ainuõigusega kaasneb ka märkimisväärne hind. Sellised ostjad on parem teile eriti tulusad.

Samuti on oluline, et ostjaga midagi ebamugavalt läbi räägitaks, eriti selle üle, mis teile väga meeldib. Oluline on endale pidevalt meelde tuletada, et väljas on palju ostjaid ja kui teil pole tõsist vajadust, pakub praegune ettevõte endiselt teile, teie perele ja kõigile teie töötajatele, müüjatele ja isegi klientidele.

Lõpuks on kogu hoolsusprotsessis ettenägematuid asju. Olen neist paljudest läbi elanud ja mitte ükski kord polnud see selge. Ainsad, mis paremad olid, olid sellised, kus nii ostjal kui ka müüjal oli tehingu toimumiseks suurem hoog. Kuidas saab sellist matši tagada? Seetõttu mainisin, et enne LOI allkirjastamist on oluline võimaliku ostjaga võimalikult palju koostööd teha.

12) Lõplikku paberimajandust üksikasjalikult mitte käsitleda

Nõuetekohane hoolsus on tehtud. Finišisse jõudmisel on kõigil hea meel. Lõplik leping on koostatud ja vaja on ainult allkirju. See on aeg, kus segamini võib visata palju asju, eriti kui ostja on selle tegemisel väga kogenud ja müüja mitte, mis juhtub sagedamini kui mitte.

Esiteks hankige endale äärmiselt hea advokaat. Küsige foorumites ringi, rääkige maakleriga. Küsige juristilt neid läbi vaadates - kui palju sarnaseid ettevõtteid nad on müünud, milliste väljakutsetega nad on silmitsi seisnud, kui palju tehinguid läbi kukkus ja miks. Ma ei saa rõhutada, kui oluline see saab olema. Lõplik paberimajandus on kõigi teiste dokumentidega võrreldes mahukas ja seal on palju juriidilist keelt, millel võivad olla teie müügi järel püsivad tagajärjed. Mõned esemed, mida peate ikka ja jälle läbima.

  • Tegelikud müügitingimused - summad, liigid, struktuur, kellele makstakse mida, millal, kuidas ja miks
  • Konkurentsikeelu klauslid - kuidas see mõjutab seda, mida te järgmisena teete?
  • Konfidentsiaalsuskokkulepped
  • Kõik müügijärgsed lepingud teile ja / või teie võtmetöötajatele, müüjatele, partneritele
  • Kõik kliendid mõjutavad
  • Kõik juriidilised, regulatiivsed ja vastavusprobleemid, mis võivad pärast müüki tekkida seoses sulgemisdokumentides sätestatud tingimustega

See on nii oluline, eriti pärast pikka ja väsitavat protsessi on viimase allkirjade kogumi kiirustamine tohutu. Kuid tagajärjed on püsivad.

Järeldus

Ettevõtte müümine pole tegelikult nii raske, eriti kui makrokeskkonnad on teie kasuks. Alati on keegi, kes soovib teie ettevõtet mingi hinnaga osta. Oluline on meeles pidada, et väärtus, mida keegi maksab ja mille saate, ei ole sama. Väärtuse saate aastatepikkuse raske töö põhjal ja teie ostja maksab selle väärtuse, mis põhineb eeldatud raske töö aastail. Mida lähemale saate need kokku viia, seda edukam on tehing.

Pange mind üles küsimuste, mõtete ja kommentaaridega. Mulle meeldiks teie lugu kuulda.